走进科学之北下朱微商爆款探秘
大概两三年前吧，忘了在一个什么活动上，一个做微商的姐姐加了我的微信。去年的时候，她就一直说要约我吃饭，说看了我的文章感觉写的特别好，还买了我的书一定要认识一下。我虽然对于北下朱微商爆款没有恶意，但也谈不上好感，朋友圈里看她们刷屏早就屏蔽了。所以就一直推脱，说我没在北京回家了，我们没有缘分太可惜了。结果过年回来了人家又盛情邀请，我想也没必要太过了，还能吃点好的。结果没想到北下朱微商爆款这一产业背后的门道让我大开眼界。
这位姐姐挑了一个人均四位数的私厨请我，虽然我一直管人叫“姐姐”，但她是个94年的小姑娘，比我还小，辽宁沈阳人，标准的网红整容脸(客观描述没有恶意)。虽然说人光鲜亮丽，个头也高身材也好，但乡音无改，跟她聊天老让我想起高秀敏来，有点出戏。
其实我对微商这个产业链的了解，没吃过猪肉也见过猪跑，大致就是卖一些质次价低的各种产品(也有走质次价高的路线)，主要靠拉代理、发展下线赚钱，就跟安利、权健、天狮这些是一个路子，虽然他们不卖假保健品害人，但我觉得也谈不上什么“正当职业”。
(随便搜一下朋友圈的微商话术，话里话外都是拉代理)
但是，我这次从这位姐姐那里得到的信息非常有价值，跟我们一直以来谈论的消费主义等话题是相洽。原来我才知道，有相当一部分微商卖的东西，是“假冒”，但不“伪劣”，她们拿一些国内工厂做出来的化妆品，贴上韩文的商标和说明书，伪装成韩国或日本的化妆品小众品牌。有的蹭一些大品牌的“热度”，说这是某大牌化妆品的新子品牌，然后被“我”拿到了大中华区代理;有的说这是跟某大牌化妆品同款同配方，因为它便宜实惠，所以限制出口，只让韩国人民占了这便宜，出口的都是高价赚外汇的;还有的甚至直接过海关倒腾一个来回，为的拿一个进出口证明。
但是我马上提炼出了这一系列眼花缭乱操作的关键：这都是咱们国内工厂生产的。她给我讲她们的产品那是真的有效果，不比一些国外大牌差，当时我差点就脱口而出：原来你们卖的不是假货啊?然而马上意识到这句话即不严谨也很欠揍，就问她，是仿照韩国大牌的配方然后拿到咱们国家的小厂加工吗?没想到还不是，这些产品本来就是那些厂子原有的。这位姐姐说：“我们不能卖假货啊，这都是化学配方，用坏了人怎么办?再说要真没效果，我们就做一锤子买卖，没有回头客我们也不能做这么大啊。”
从她这位行家这里，我才了解到，原来化妆品行业也是一个“造神”的行业，其实并没有诸多华丽炫目广告吹嘘的那般神奇。配方都是一些基本的化学品，并没有很高的技术含量，这位姐姐讲，你皮肤有问题，去医院皮肤科医生看看，用买化妆品百分之一的价格，配一点基本的药，就能达到同样的效果。所以她们敢用三四线城市的小化妆品厂生产的产品，再包装出国际进口时尚品牌的样子;甚至于，咱们的国产产品，质量还会更好一些。
她给我说，她们市场做得这么大，不能总是靠骗人拉代理吧，最起码得“用不死人”为基本吧;而一旦产品质量有一点小优，就会在鱼龙混杂的微商市场脱颖而出，原因很简单，消费者也是有使用需求的嘛，你这个又便宜，使用效果也不比真正国际大牌差，还是熟人在朋友圈卖货，可不就有销量了吗。
她非常骄傲地跟我说：“我们这个品牌养活了六个小城市小县城的国企老厂，现在能占到他们订单80%以上了，我还有他们厂长送的锦旗和牌匾。那厂长们握着我的手特别激动，说我养活了他们多少多少工人，当初要没我们订单，他们退休工人的退休金都发不起了。”我当时表情就是一脸惊了个呆——竟然还有这种操作?而且我事后详细查证了一下，首先她说的这些“国企老厂”其实早就私有化了，但是国产品牌不假，技术专利和生产线老员工都是那时候留下来的，而且我们国家化妆品产业真的不弱，只是不时尚而已。引用一段《河北日报》关于石家庄市化妆品厂和正定县化妆品厂的报道：
武宝信利用业余时间研制出“三露”(粉刺露、亮肤露、增白露)等化妆品，已畅销全国。然而，厂领导对他有不同看法。武宝信了解到正定县重视人才，便让人捎信，表示愿意到正定工作…………(某领导)他带着县长、副县长来到石家庄市桥东谈固小区。一个小区几十栋楼，他们找了一栋又一栋，问了一家又一家，但没有人知道武宝信住在哪里……武宝信在家里听到后赶紧跑了出来，将他们迎了进去。茶热语灼，赤诚相见，一直谈到天色将白。武宝信当场答应了邀请，将自己研制的医用化妆品项目带到正定，一年就为正定赢来30多万元利润。
仔细想一想也是，我们的国产品牌有很多物美价廉的产品，比如小时候用过的郁美净、大宝、蜂花护发素等，还有我当年长痘特别多用的阿达帕林凝胶，这些东西的质量真的不比消费主义溢价的国际时尚化妆品大牌差多少。我当时特别激动，说我要免费帮你宣传一下，你这让这么多国企老厂的工人免于下岗，让这么多退休老人拿到退休金，这种善莫大焉的事情我可要好好赞美一下。
结果这位姐姐吓到了，说千万别啊哥，你这样一说我没法做生意了。我还没意识到，说这咋回事啊，这么好的事搞不好媒体都要采访你，题目我都给你想好了：《微商少女救活老国企，民族品牌何日再起航》。她特别着急：“可不能这样啊，你想啊，我这是冒充的韩国进口啊，最大的卖点也就是这个啊，这在国内生产的事也就我一级二级代理才知道，你这一给我秃噜出去了，谁还买我的货啊?我代理还不得杀了我。”她千叮咛万嘱咐，千万不要透露她们品牌的详细信息，所以本文对一些关键信息做了模糊处理。
她这么一说我明白过来了。虽然说她们的事业客观上对于地方小厂产生了一个积极效应，但是这一产业也难逃两大原罪：第一，造假，用国货伪装洋货，包装成一个韩国小众时尚品牌——我跟她开玩笑说，你这就好比阳澄湖的“洗澡蟹”，别的地方大闸蟹上市之前去洗个澡，光明正大贴上阳澄湖的标签卖了;第二，发展代理，可以这样说，可以说所有微商巨大的财富帝国，一小部分是靠卖货，一大部分是靠拉下线拉代理的。但是真要说“原罪”的话似乎有些严重，毕竟这比那些能吃死人的保健品还是好的多了，无非就是一个微缩版的安利集团。