做北下朱微商地址怎么做能赚钱?解密成交三大要素!
十微九商，十个微信就有九个做北下朱微商地址的，你可以看到现在朋友圈当中，很多人都在做微商。十商九亏，十个做微商的九个不赚钱，为什么?因为很多的北下朱微商地址都是半路出家，没有经过系统专业的营销培训、管理培训、演讲培训，没有经过系统的专业的学习，所以，80%的微商是不专业的，对营销、对销售、对成交是不了解的。
做微商最大的投资是什么?不是囤货，而是学习，要学会把你的时间和你的钱花在经验上面。
创业的有四个要素：
第一个是团队，
第二个是项目产品，
第三个是资金，
第四个是经验，是管理。
我们很多人花了钱去找项目，而忽略了团队，忽略了经验，所以，为什么赚不到钱?因为四大要素，你只掌握了两个，你只有钱，你只有项目，而忽略了团队和经验的重要性。
囤货不如囤知识，所以，第一，钱要花在团队的培养上面;第二个花在学习经验上面，去学习别人成功的经验。
有次在线下有一位学员，他跟我说，他非常的苦恼，借了几万块钱，拿了一个省代，几个月下来了，货没卖出去多少，都存在家里了，该怎么办。
我说这个产品怎么样，别人卖得怎么样?他说产品好，别人卖得很好。我说，产品好不代表卖得好，别人卖的好也不代表你卖得好。第一个别人可能比你有经验，第二个别人可能比你有资源，有团队，所以，你要去衡量自己的资源，衡量自己的资金，还有自己的经验情况，再去配置、去做一个多大的一个项目。
我们很多人以为有钱有项目，就能赚到钱。其实，最重要的是团队和经验，是人，是你拥有多少的资源，是你是否有经验，你是否有管理团队的经验，有创业的经验。
为什么很多人做微商亏钱，或者是一做生意就亏钱，钱亏到哪里去了?原因很简单，就是你没有销货团队，你没有资源，没有客户群体，你也没有推广的经验，所以，这是导致你不赚钱的一个根本的原因。
当你有了自己的团队，当你有了资源，当有了稳定的、固定的、庞大的客户群体的时候，再加上你非常好的推广的模式，有一个盈利的系统，那么，不管你上什么产品，只要这个产品有需求、有市场，只要价格好，就一定卖的很好。
其实你没有钱没有关系，你可以去借，没有产品，你可以去找，现在好的项目，好的产品都很多，赚钱的产品都很多。
在这个世界上没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。任何的行业他都有人赚钱，也有人亏钱。
为什么有人赚钱，有人亏钱呢?答案很简单，就是钱永远被内行人赚，被有经验的人赚了，有资源的人赚了，你同意吗?
所以，你要记住了，最重要的不是产品，也不是有多少钱，最重要的，是你有多少客户资源，你是否拥有推广经验。
成交有三个重要因素：
第一需求，
第二价格，
第三信任，
需求分为两种，第一个叫做软性需求，第二个叫做硬性需求(也叫刚需)。
什么是软性需求?顾客觉得可有可无的叫做软性需求。比如说，有些养生产品，我们还没养成消费的习惯，需要人去讲解，需要人花时间去推广，需要人去培育。
什么叫做硬性需求?就是平时生活中的必备品，比如内衣、日用品、卫生巾、化妆品、护肤品之类的。
要赚钱，产品要选好。
我们在刚刚开始做微商，刚刚创业，没有太多人际关系，没有太多粉丝资源的时候，那么，我们要先去介入什么样的产品呢?先去做硬性需求的产品，原很简单，就是你的客户群体，他只需要考虑到哪家买，而不需要考虑买还是不买。如果说，你是做软性需求的产品，他会考虑买还是不买;如果说，你做硬性需求的产品，就会考虑到不到你这里买，他肯定是要买的，他只不过选择哪一家，所以你的机会就更大一些。
选择硬需求的产品，即使你没有卖出去，你的亲戚朋友可以帮忙照顾下，自己也可以用，不至于亏本。
有人问股神巴菲特：成为股神的秘诀是什么?他说，有三条，这个时候很多已经开始记笔记了，那三条呢?第一条，亏本的生意不要做。大家都懂，对不对?不算什么，那秘诀应该是在第二条，第二条是什么呢?巴菲特说，记住只做赚钱的生意，很多人就不以为然，然后就问第三条是什么，巴菲特说，第三条谨遵以上两条。所以，巴菲特有一个原则：控制风险。
做生意的基本原则：控制风险!!!
控制风险的意思是什么，就是我即使没有赚钱，但是我不至于亏钱。我有位学员朋友，他听说移动互联网很赚钱，和朋友一起合伙做生意，不懂创业，不知道怎么去找合伙人，一下子就投了几百万，前前后后亏了七百多万。直到他来找我，我帮他把思路理清了一下，给他几个建议，第一件事情就是砍掉成本，把他的所有的办公地，那些开支的成本全部都砍掉，把成本降下来之后，第一个月的时间就开始回本，第二个月就开始赚钱。
所以，大家记住控制风险，控制风险，控制风险。一定要做到两个字叫做保本，一定要保本。所以巴菲特有一个原则，叫作保本经营，保本经营，保本经营。