北下朱微商村怎么走货?产品加价8倍 有代理月流水超千万
几年间，基于移动互联网的北下朱微商村怎么走货，从减少环节提高效率的零售新手段，很快被希望暴富的人们改造成了又一个击鼓传花的老游戏。北下朱微商村怎么走货的操控者们希望改变形象成为“正规军”，做长久生意，办得到吗?
卖不掉的面膜
已经第五天了，杨丽娟卖出去的面膜寥寥无几。她脱掉灰黑色的皮鞋，坐在院子里的木凳上，低头翻弄手机，努力想找到别人也卖不出去的蛛丝马迹。显然，这只是徒劳。
“我怎么就卖不出去?”杨丽娟偶尔会低声自语，继而陷入长时间的沉默。
她十分清楚这批货是退不掉的。三分钟前，她刚刚收到上家李姐的一条回复，“大家都是几万块钱的货，为什么那么多人赚到钱了?肯定是有原因的。做生意，今天卖出去了，总有卖不出去的时候，让一个人没有压力，都想着退货就不会有人认真干了。”
望着堆了一箱箱面膜的房间，杨丽娟有点后悔：自己根本赚不到钱。当然，如果能卖掉，对于她绝对是一笔不菲的收入。
她给自己算过一笔账：这款面膜的零售价是188元/盒，她花27000元拿了市级代理，进价就从最低级代理的130元/盒变成了90元/盒。如果能将这10箱300盒都卖出去，就是56400元，就算只卖出去一半也是微赚的。急于赚钱的杨丽娟当时根本没有想到，这一切都要建立在“卖出去”的基础上。
几天前，经不住一个微商朋友“宝妈变阔妇”的诱惑，杨丽娟主动找上了门。对方告诉她，做代理拿得越多价格越低，但是压力也越大;从市代做起是比较合适的，稍微给自己点压力才能做得好。因为平时没有太多收入来源，杨丽娟原本的想法是，先花几千块钱买一箱，行了再继续做。
但在朋友的多方劝说下，她最后还是决定“逼自己一把”。货囤在手里卖不出去，她只能去求助李姐，答案让做着一夜暴富梦的杨丽娟有点迷糊。“一盒一盒卖，肯定是很慢的，微商不能全靠零售，得发展代理。你想，如果把10箱分成10份，找10个代理按110元/盒的价格给她们，转手不就是33000了吗?只要10个人就够了。”
李姐发展代理的方式倒也不难，要点是得勤快：多加人，多更新朋友圈，展示你赚了多少钱，赚钱多轻松，多少用户来咨询，多少用户付款，多少人感谢你……至于图片，可以通过李姐介绍的“微商必备小工具”生成。“和产品拍几张美美的照片，多发生活感悟，实在不行，你就跟着我，我发什么你发什么。”
杨丽娟没怎么说话，事后也没有按李姐说的做。她觉得自己脸皮薄、心善，干不了这个事。“这不是骗人吗?”
网上一篇转载率很高的知识帖提到，微商里至少90%是做面膜的，其中90%必然说自己的面膜是美白的，并且这90%做面膜的又有90%必然在发展代理，而不是直接销售。文章称，“按常理，这类产品和营销模式是必然不行的，然而有一些人确实因此发财了，更多一批本来想发财的人，却囤积了大量面膜。”
很遗憾，在做微商之前，杨丽娟没有听到下面的话。微营销实战专家、玩乐汇CEO张亮告诉创业家&i黑马：“很多说微商不好做的是什么人?她刚进入微商，没有人脉，也没有什么东西，但是拿了一个高级代理。这种情况下一下子做大，肯定不好做。别人赚钱多，但别人手底下有1000人帮着卖，你是一个人卖，第一步就不一样;又跟别人拿一样的东西，怎么能卖出去?”
“聪明的微商都是从小到大的，”张亮继续说，“拿个三、五盒，300多块钱成为最小的代理，正常来说，一盒的零售价近200块，但现在拿了三盒才300多块钱。微商真正的用户是这拨人，能卖就卖，不能卖就自己用了呗。”
月回款超2亿的操控者
在朋友圈，10亿微信用户曾被面膜、气垫BB、补水套装、减肥药、皮裤、洗衣片、零食等暴力刷屏，不少人也的确从中获利，并带动成千上万人奉其为金主，杨丽娟已经是后来者。他们被统称为微商，以微信为核心据点，自成一派、倍增裂变。
上文中提到的李姐只是众多微商中的一个小金主。所有的微商代理背后都有一个终极操控者，威塑创始人兼总经理杨晶晶就是其一。她告诉创业家&i黑马，威塑在全国有30万代理，其中月销售超千万元的20个，超百万元的近200个。
“什么叫大代理?我定的大代理，一个足以干掉一家企业，都是月销一千万以上的级别。这20个人带的人也有过千万的，下一步我要让我带的这20个每人当月做五千万。我对他们是有要求的。”
这个岁数不大的80后是如何笼络住30万代理的?她又是如何培养她的代理们月销千万的?
杨最早在微博卖佛牌起家，最多的时候一天卖出过四百万元。她笑称，自己原本有机会成为一个大网红——她在微博风生水起时，张大奕、张沫凡、韦雪等知名博主还不成气候。后来各大博主转战淘宝，淘宝认为杨的店铺刷单予以大幅降级，杨备受打击而离开。
因祸得福，2011年微信诞生，杨晶晶从她当时的十万微博粉丝中为其微信导流。现在她的微博也一直有自己的微信号，咨询者由此可以找到“她”。
但这个“她”，却并非杨晶晶本人。杨的手机里有两个特殊的微信群，每个群100人，都是杨的化身，由助理代为运营。一般一个助理可以代运营四到五个号，跟杨晶晶久的可以运营10个，新手运营一到两个。“他们已经特别熟练了。我们有一套程序，有人会把图片和转发语放到群里，他们每天复制去刷，都发一样的。”
除此之外，助理们还有一个重要功能，给代理们送客户。每天，在网络推广和各地活动推广中找过来的人都会加杨晶晶的微信，助理们只负责接不负责售，加完微信以后就推出去给代理们做意向客户。
在知乎上一个“威塑双新品总代招募”的文案中提到，成为总代除了可以总代的拿货价从公司进货，还会得到公司免费推送的30个精准意向客户。根据以往的统计，这30个意向客户中，经过有效沟通，至少能产生2个总代，10个天使(最低级的代理)。当你有2个总代的时候，你的货会不足，这时你可以升级为小核心，拿货价格更低，公司也会为你的总代各分30个精准客户，他们中又将各产生至少2个总代……以此类推裂变。
“我的代理为什么愿意跟我，因为他们的客户都是我送的。”杨晶晶底气十足。除了送客户，杨晶晶还有另一个圈住人的招数——用演艺公司培养艺人的方式培养代理。杨晶晶的20个大代理，从艺术照、朋友圈封面的打造，到朋友圈该发什么东西、该走什么风格都是她一手打造的。采访中，杨从手机上翻出一个人的微信朋友圈告诉我们，“我现在给他打造的是微商界的权志龙。”
早前几年杨晶晶做过演员，《神医喜来乐》中她是瑞芯的扮演者。为什么想到用培养艺人的方式招代理?杨晶晶认为，演员几乎都不懂人生，他们的思维模式和言谈举止都是学校和经纪人给的。用这种方式培养出来的代理只要对他们好，自然愿意为她“卖命”。“很多大企业会来挖我这20个人，专门坐飞机过去，但有人挖他们每个人立马给我打电话告诉我。”
除了形象，思想上杨也极力引导。她经常跟总代们说，如果威塑是一家互联网企业，就是新浪、百度，不是不入流的公司。这样的公司从进门的时候就要打卡，有规矩。微信群就是微商的工作氛围和工作场景，不能聊家事，每天要做什么，定了什么目标，都要养成在群里说必须做到必须能的习惯。
“我最大的代理格局都很大的，把他们往企业家思维带。我经常跟他们说，量起来了以后你的利润不分给别人肯定不行，不要像早期的微商一盒赚二十块钱，一箱赚两三千，不现实。”
对于外界对微商或多或少的不友好，甚至厌恶，杨经常开导他们，“这和明星一样的，你做到一定程度的时候一定会拥有很多粉丝，骂你的人和喜欢你的肯定都存在，话题和争议是好事。”
“你们的代理分几级?”
“我就扶持这20个老大。这20个老大每人都有个万人团队，他们各有30个得力干将管理这些人，他们下面分二级、三级。”
“怎么区分级别?每级拿货价格差别大吗?”
“最小的级别是进货满600元，再往上是3000元左右，做到100万以上就最大了。每级 价格差别不大，就几块钱，微商暴利是因为微商就是做批发的。”
“你们的代理是在朋友圈发广告吗?”
“会发朋友圈，大代理基本都发思想，广告加一点，先做价值观。小代理就得发广告，但是教你怎么晒图，广告怎么发不让人烦。”
“30万的团队，你们有管理工具吗?”
“没有，这行流动性大，今天做可能明天就不做了，每天每级代理会在正常活跃的群点到签到，不活跃的大家会把他移到另外一个僵尸群里，每天清理。”
杨说，微商这行忌讳越级管理，避免手伸得太长。她带的大代理手下也有销售成绩很好的，但公司不会再把他们招募进来做大代理，杨的办法是私人奖励，“经常买上百万的礼品”送给做得好的代理。“他们做得好也是因为他的老大精心带他，你做大了公司就收了，这样的情况公司不得人心。为什么很多微商品牌都没有了，就是把下面的人扶上来以后又一批人都没有了，一茬一茬地换了，公司留不住人。我们是留得住人的。”
对于如何帮助下级招代理，杨极有心得。“骑板车卖草莓的女孩现在开公司开奔驰了”，“宝妈月入千万”，豪宅、豪车，是屡试不爽的招数。“小代理是这样的，跟她讲格局她们是听不懂的，她只能看懂宝妈月入多少，因为她朋友圈里的人也只能看懂这个。
做进来了之后，初级代理前期公司也不会去改变她们，也改变不了这种思维，但等她赚了点小钱，有三五个代理了，责任心就变了。等她们愿意为了自己发展来的代理问上面该怎么反应，通过培训就能慢慢变成一个规范化的代理队伍。”杨晶晶说。
每个月，杨晶晶都会搞一些大的活动给代理商，一方面为品牌发声拉新代理，另一方面活动会请明星来，业绩好的代理被打扮得像明星一样走红毯，跟吴奇隆、黄圣依等拍照——努力就能梦想成真。
“努力不是想的，是看的。我们一天生活当中所有的东西，用图片或者是小视频传达给每个人，他们是不会懒的。”杨晶晶说，她今天一大早就在群里发东西了，晚上两三点也经常给代理打电话，再截图到群里告诉代理们“我每天在做一件事情就是沟通，你们呢?”今天采访一开始，杨晶晶的助理就将采访现场不同角度的照片发到了各个朋友圈和代理群里。
微商秘笈：选品类、找卖点、拉代理
追根溯源，微商造富神话可分为四个阶段：
一、风靡大街小巷的“童颜神器”蓝白霜时期。这款在泰国给尸体化妆的产品，经过家庭作坊式的包装在国内爆红，价格由原来的几十元炒到六七百元，一大批人在这一阶段获取暴利;
二、2013年“俏十岁”微商阶段。这是真正的微商试水，因为合理的价格和不错的效果，俏十岁成就了一批从业者，据悉其单品牌年销售额高达2亿元;
三、2014年广东思埠集团微商阶段。微商层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏在这一阶段达到顶峰;
四、2015年前后，以韩束为代表的传统企业大规模进入微商，高峰时期韩束号称月销售回款超2亿元。