北下朱微商是怎么运行的?

北下朱微商是怎么运行的?

北下朱微商是怎么运行的?设想这样的场景：在微信上花129元认养一只母鸡，可享用360枚成本价鸡蛋，北下朱微商是怎么运行的这些鸡蛋可以一次性提完或者按月配送。点击“停养吃鸡”，新鲜屠宰好的母鸡也可免费配送到家。不止于此，你还可以付费购买虚拟食物，喂给你的母鸡，让它生更多蛋，或者“偷”好友的鸡蛋，甚至可以去养鸡场实地体验“捉鸡”。

“香香农”，一家位于浙江温州，仅有18名员工的初创公司，开发了这个名为“我的鸡笼”的产品。在创始人陈金余看来，“我的鸡笼”不想仅仅做电商，而是想探索出一套既能营利又带有场景的“认养”机制，让用户吃自己“养”的鸡下的蛋。

除了最终能拿到土鸡蛋之外，这样的模式听起来像极了曾风靡一时的“电子宠物”或“开心农场”，在农产品电商转型的大环境下，“我的鸡笼”究竟是否能运行起来?带着这个问题，《天下网商》记者实地探访了这家公司。

陈金余调侃说，自己是农民出身，二十多年前，他从浙江农业大学(后并入浙江大学)毕业，专业是农业，但之后一直和服装打交道，并创立了温州本土一个女装品牌。

至于养鸡的缘由，他解释说，自己有两个孩子，每天也得消耗不少于6个鸡蛋。菜场里的鸡蛋大多为笼养洋鸡蛋，他和身边的朋友几乎从来不买。正宗、新鲜的土鸡蛋难寻，各种来路的他都买到过，而往往花高价买到的，还不一定是正品。

为此，他花了一年多的时间筹备“我的鸡笼”，在金华和衢州山区承包了2000多亩林地，放养了20万只土鸡。2016年12月，“我的鸡笼”微信公众号上线，用户可以在内嵌的商城中花钱“认养”母鸡，根据认养母鸡的下蛋指标购买鸡蛋。

具体指标是：首年每只鸡每月20枚蛋，第二年则变成10枚。虽然360枚蛋可以随时预提，但并不能干“杀鸡取卵”的事儿，举例来说，一位用户一次提了40枚蛋，就必须养满两个月，才能“停养吃鸡”。虽然只是模拟养鸡，但陈金余认为这样才合乎养鸡下蛋的规律，“一开始就能提完，不过算是别人那里调剂过来的。”在他看来，指标设置在首年240枚蛋也符合正常土鸡的下蛋率。

提蛋申请

制定这些规则，一方面是为了撑起养鸡“概念牌”，另一方面也符合该项目的营收模式，营利途径之一便是认养母鸡和发放兑换券产生的资金沉淀。光就鸡和鸡蛋本身而言，母鸡的毛利率为20%，而母鸡下的平价鸡蛋，用非认养价卖到市场上，每枚能产生0.6元左右的利润。

利润怎么来?在“我的鸡笼”上，如果用户未认养母鸡，购买黄壳蛋的价格是2.3元/枚，认养后1.7元/枚;绿壳蛋2.5元/枚，认养后1.9元/枚。陈金余表示，用户收取自己认养母鸡下的蛋不需要再花钱，认养价只包括场地、人工、饲料、运输包装等成本。

这听起来就像是农业版的“共享单车”，前期最大的收入来自资金沉淀，也相当于一些商业机构推出的会员制服务。不同的是，“我的鸡笼”还搭上了之前早已存在，但从未真正火起来的“认养”概念，它想帮城市用户营造的，是一份“养鸡”的体验感。

事实上，“我的鸡笼”微信商城还很简陋，首页中只有一张母鸡的静态图片，配上用粗糙字体标出的“认养母鸡”按钮，最上方还有“鸡场直播”，但只能看到一个镜头。陈金余坦承：“说老实话，‘认养’就是一个概念。”做直播的象征意义也比实际更大。