全民社群卖货 北下朱义乌微商
疫情期间，许多原本在北下朱义乌微商“端着”的品牌们，纷纷借助微信群、直播、小程序等工具开启了一波又一波的清理库存行为。如果你曾在某次购物之后，加到北下朱义乌微商导购员的微信，那么你就很有可能获得进入该品牌内购群的机会，以3到5折的秒杀价，拍下由于门店无法开业而滞销的商品。
店都关门了，你还能让你的顾客找到你吗?
这是疫情期间直击每一个零售品牌灵魂的问题。于是，发动导购人员开始社群卖货，利用微信关系卖货，就成为企业们能够想到的为数不多的自救措施之一。
接受钛媒体采访的多位职场人士表示，春节期间至今，已经被拉进了若干个微信“闪购”群。这里，我们要提及一个数据——据统计微信每天会新诞生250万个微信群，一个微信群的平均死亡时间是36天。
那么当疫情结束，你加入的特卖群、闪购群们还能活跃多久?目前还没人能给出答案。
2020年的新冠肺炎疫情，提供了一个“模拟练兵场”，让每一个个人和组织进入了只能借助“互联网”和外界沟通的模拟状态。是不是具备线上运营能力、能不能迅速加码线上营销和线上渠道拓展，把零售老板们分成了两类。
毕竟，阶段性的突发公共卫生危机，会在几个月时间内宣告结束;救火式的线上化实验，会迎来尾声。
那么社群卖货，到底是应对非常时期的“缓兵之计”，还是零售品牌集体数字化的开端?零售企业内部能否发生更深层次的变革?
BI近期发布的《全球六大产业科技趋势报告》中预测，“2020年将是各大产业数字化真正落地的开端”。而在中国，疫情或将成为零售行业数字化的催化剂。那些曾经对“上云”还没能下定决心的零售品牌，不得不开始思考他们的长期战略。
“去库存”遇上私域流量时代
湖畔大学学员之一、杭州十里芳菲度假村的创始人张蓓在“企业历史记录”拍摄的视频中讲述道，作为一家民宿品牌的创始人，如何在复工前，“处理了20个冰箱的食材”，让人看到了民宿行业的切肤之痛。
钛媒体截取自“湖畔大学”微信公众号
同样的，疫情期间，门店流量、线下交易额降到冰点。对于零售老板们而言，面对的第一个难题是：卖不出去的库存怎么办?
“库存能不能快速清出，直接决定了开年第一季度能否实现现金回流。”冷静告诉钛媒体。
冷静是新电商平台“爱库存”的联合创始人。2017年，一群在商场中庭做着清仓甩卖生意的个人商户们，启发爱库存创始团队诞生了创业想法。
这些“清仓”生意的流动的商户，并不属于某一个商场中的品牌主，他们的日常工作是到各个品牌的门店库存中，以低价拿到库存尾单，然后集中到商场中庭这样人流密集的地方去销售。
“尾单生意成立的前提，是品牌有大量去库存的需求。但这一定不能是品牌行为。”冷静对钛媒体说。
清仓，即意味着低价，如果让品牌方成为低价清仓的行为主体，一定会让品牌形象大打折扣。相反，如果是第三方商户通过微信这样的私密社交环境卖货，就不会存在这个问题。
疫情期间，爱库存也明显感受到需要的增加，前端人员平均每天收到200多家商家的线索报名。而经过过去三年的探索，爱库存则从一个为个体商户提供品牌库存货源的渠道成长为提供整合供应链、SaaS店铺工具、运营能力、数据赋能、合法合规等一站式解决方案的平台。
起初还很难向外界定义自己的爱库存，如今已经十分清晰他们向行业输出的服务——向零售行业提供比SaaS更具整合平台价值的能力。
具体而言，深入供应链、仓储物流、客服、履约能力等环节，从而降低了普通用户成为“店主”的门槛，在支付398元成为“店主”之后，你就可以从你分享出去的每一个商品的交易中获得销售收益。一件原价899元的品牌西服，在平台内售价可以低至60元。
爱库存通过这种“极致性价比”模式，把百万级社会化资源被发动起来，成为品牌清货的“自来水”。
相比天猫、京东、唯品会等中心化的电商平台，爱库存采用去中心化的流量分配方式，前者的入驻商家通过广告费获得平台流量，后者则通过平台超150万店主(KOC)他们的私域流量销售，这些去中心化的流量形成了鱼群般的效应，通常品牌、商家在爱库存上的一场活动下来，可以销售从百万到千万规模不等的货品。