义乌北下朱村中国微商产品怎么样?2个月前，“95后”快手主播王贝从老家河南焦作自驾游一路南下，最后决定落脚在浙江义乌，偶遇另外两位主播，临时组队，靠拍搞笑短视频，义乌北下朱村中国微商产品怎么样艰难地积累了60多个粉丝;
整个3月份，在浙江诸暨做袜子实体店起家的女主播“大大王”，几乎每天从60公里外的诸暨驱车到义乌，一边在义乌国际商贸城选货品，一边网上直播卖货;
红木家具厂老板赵汉臣，特意从大连来此考察——眼看红木销售量连年下滑，他心急如焚，希望从年轻主播身上寻找转型灵感;
美国留学归来的“90后”义乌人金鼎回乡创业，开设直播培训;
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在新冠肺炎疫情蔓延、外贸萎缩的阴霾笼罩下，以小商品批发起家、面向全球市场的义乌，正被直播经济点亮“一团火”。
长期耕耘国际市场的商户们需要重新“拥抱”国内市场，不得不跟上直播带货的风口;更多人一头扎进这场直播盛宴，期盼着一夜之间带出网红爆款，实现财富梦想……
无论是主动或被动卷入数字化浪潮中的人们，正在“世界小商品之都”上演一个个关于梦想和财富、自救和转型的故事。
推出爆款“抱团卖”，垄断在村里吃不开
义乌国际商贸城东南方向2公里，北下朱村，每天傍晚时分，挂着“中国·义乌江北下朱电商小镇”牌坊的村口，就开始变得拥堵。
狭窄的道路上，进出车辆排起长队，小货车、电动三轮车、各地牌照的小轿车行驶缓慢。马路两边支起了烤串、炒面等各色小吃摊，烟气氤氲。
放眼望去，一块块堆砌着“网红爆款”“微商”“直播”“短视频”之类的关键词的门店牌匾上，红底白字，字号刻意放大，分外显眼。
这座名不见经传的村庄，如今是义乌直播经济最红火的社区，外界甚至将其称为“中国网红直播第一村”。
“我们村本地人口只有1440人，但外来常住人口有2万多人，电商从业人员5万多人。”北下朱村村支书黄正兴指着眼前一幢幢三层小楼说。
在这里，一楼全是大大小小的网红店、工厂店和微商店，剩下的楼层村民自住，或者租给来创业的主播们。黄正兴介绍说，现在北下朱村大约有5000名主播。
42岁的哈尔滨人李云香，在村里经营一家“精品帽子围巾店”。店里有数百种款式的帽子、围巾，出过不少网红爆款。
一款叫“卷卷帽”的帽子，款式新颖，可随意折叠不变形，携带方便，一推出就登上热搜，单月卖出10多万顶。“一顶帽子我只赚1元。”
李云香忙不过来，之前店铺的两个快手号雇人打理。主播底薪加提成，月薪可达1万多元。今年年初她自己也注册了直播账号，开始做起带货主播。“我通过直播能与粉丝面对面交流，了解他们的需求与体验。”
“目前村里有很多‘野生网红’，不少是老板娘自销自卖。只要年轻、知道如何吸粉、懂一点技术，就可以直播卖货。一台电脑、一个房间、一部手机就可以做起来了。”黄正兴说。
2018年，北下朱村一些店铺的老板娘就尝试直播售货。据当地人介绍，此前，北下朱村看“淘宝村”在义乌遍地开花，于是，选择差异化竞争，引进微商入驻。2017年至今，当地已举办三届“世界微商大会”。
近两年，随着网红直播风起，北下朱村凭借在社交电商领域耕耘多年的基础，迅速从“微商村”转身“网红直播村”，在义乌，乃至全国打响了名气，形成聚集效应。
每天下午1点开始到晚上8点，曹光明20多平方米的“网红食品”店里就挤满了人。主播们举着手机拍摄来自全国的各类网红食品，黑方速融巧克力、自热型螺蛳粉……
曹光明和妻子在北京做了20年农产品批发。他坦言，“传统的批发行业也要适应变化。如果你去义乌小商品城拿一件货，人家肯定把你拒之门外，但这里不会。”
曹光明说，前段时间一款沙琪玛成了网络爆款，有位20多岁小伙子穿着拖鞋冲进店里，拿几包沙琪玛走。隔天对方开着豪车来，一下子订几千单。“一个百万粉丝量的主播，一晚上可以卖四五万元的货。”
为了来店里的主播方便直播，曹光明特意花400元买了一盏美颜灯。每天店里的微信号要加200多人，一天能做到1.5万元的销售额。
“前几天有人联系我，想在我店里卖湖北小龙虾。”曹光明说。
记者加入了一个主播群。时值苏浙两省出台电动自行车管理条例，安全头盔成了紧俏货。记者发现，群里“狂轰滥炸”的全是主播们推销头盔的信息。
“我们这儿隔段时间就能出一个爆款，还能持续很长一段时间，热度不减。”黄正兴说，打造爆款从设计开发到销售，都有独到之处。一个爆款出来，村里几百家店“抱团”卖，利润摊得很公平，垄断在我们这里吃不开。
10天涨粉50万，半个月就赚了100万元……在“造富梦”的激励下，越来越多的追梦者来到北下朱村。拼一把，也许就成功了;如果失败，那就离开。
王贝梳着两个朝天小辫，白衬衫外套着东北特色的二人转肚兜，正和朋友在北下朱村的牌坊下拍短视频。
他这身奇特的装扮吸引了一圈人围了过来。王贝租住在村里，每月房租750元，他打算住一阵子，“感觉这里赚钱的机会挺多的。”
在三人组中，他负责每天构思搞笑短视频吸粉，“先把粉丝量搞上去，然后考虑带货。”
“我们也想带货，听说这里面门道不少，先来试试水深。”30多岁的河北石家庄人高帅和金六初来乍到，快手上有30多万粉丝，“粉丝数量不算特别多，现在主播打赏少了，靠打赏活不下去，但又不敢轻易带货，怕掉粉。”高帅说。
围观的人越来越多。齐齐哈尔小伙刘洋开始讲述自己在义乌的创业经历。“我来了两三年，之前两次创业都失败了。”
或许是被家乡口音吸引，五六个东北小伙子靠了过来。刘洋越讲越起劲，话题渐渐变成直播带货的各种门道。
“直播要有点演技，不过我属于直来直去那种，不愿意去学所谓的技巧。”曾经卖出过爆款皮带的刘洋，在义乌小赚了一笔。
“今年外贸下降得厉害，都转到内销上来，直播所以火得特别快。”围观的一位东北老乡说，小企业开始裁员，大家都出来找机会，直播门槛儿低，说不定运气好，卖个爆款就赚了。
40多岁的赵汉臣一直在旁静静听着。他并不是想着靠运气发财的人，做了10年红木家具生意，线下零售的成本越来越高，整个行业在走下坡路，逼得他不得不开始思考转型。
“谁都想抓住直播的风口，但我不想马上推介自己的企业，而是希望通过视频和直播，让红木家具行业被更多人了解，就此培养自己的粉丝。等红木家具能在抖音上卖起来的时候，我就抢占了先机。”赵汉臣有了初步的构思，但还没想到什么金点子，“这里年轻人多，创意想法也多，看看有没有合适的人碰撞一下思路。”
23岁的陶琦从电视台跳槽到北下朱工作，主要是接待蜂拥而来的参观学习者。每天看着形形色色、怀揣梦想的人来了又走，陶琦坦言：“这里也没有大家想象得那么容易赚钱。”
线下好卖的时候，连摊位都不让主播进
如果说，从五湖四海赶往北下朱村的追梦者在主动拥抱这场直播盛宴。那么，国际商贸城的商户们更多是为自救，不得不跟上风口。
一盏美颜灯、一台电脑、一部手机……在义乌国际商贸城一间临时搭建的直播厅里，穿着时尚的80后淘宝女主播“大大王”，一边和网友闲聊互动，一边推销各类首饰和服装。
身旁不停地按着计算器的助理，及时把每一件商品的价格告诉她。
直播还没结束，与主播“大大王”身上同款的2000件黑色针织衫，就已经卖断货了。这种瞬间“秒货”的效率，可不是她过去做实体店时所能比拟的。
在义乌国际商贸城，银蒂饰品负责人朱素芳，是最早与“大大王”合作的商户。“现在固定合作的主播有5个，分别在快手、淘宝、抖音等平台上。从店铺销售额来看，一半是正常走批发销售，一半专门供给主播。”朱素芳说。
朱素芳是市场里较早开始找主播带货的商户之一。“过去外贸好做时，主播上门来谈合作，商户都会‘摆摆手’谢绝。说实话，就是看不上直播带货的量。”
当地流传着这样一个故事：阿里巴巴初创时，马云也曾到义乌寻求合作，同样被婉拒。也许当时挣钱太容易，商户们更相信实实在在的摊位，不看好说起来头头是道的电商。
2007年，朱素芳开始在义乌做外贸生意，她说，“早年仅巴西市场，一年可销售一两千万元人民币的货”。商贸城里端着金饭碗的商户，早已习惯等生意自己上门，摊位年租金一度炒到百万元。
如今，电商大潮、外贸下滑与新冠肺炎疫情等多重压力，迫使重新“拥抱”国内市场的义乌商户，不得不尝试接受直播带货。
中国小商品城饰品行业商会会长陶小燕说，过去线下好卖的时候，商户连摊位都不让主播进。现在有一半的商户都转变了想法，接受直播卖货的方式。
朱素芳回忆说，直播带货的销量，从去年开始慢慢上涨，各地的主播都会来义乌市场选货，其中不乏李佳琦和薇娅等“头部”主播的团队。
“主动找上门的主播多起来，商户也不再排斥用这种方式打开国内市场，还有商户会寄一些新货样品给主播，看适不适合直播。”她说。
挑主播不迷信大牌，更看重性价比
由于“头部”主播出场费高，又不负责实际销量。朱素芳挑主播不迷信大牌，更看重性价比。
“我们合作的主播，大概都有二三十万粉丝量。一场直播下来，每款货品可以卖出一两百件。”朱素芳说。
义乌国际商贸城五区电商部陈双双告诉记者，市场商户和主播的合作模式主要有两种：一种是直接供货，批发价卖给主播，之后能卖多少看主播自己;另一种是利润分成，经营户、直播平台、主播三家分，经营户一般可以分到三至五成。
朱素芳喜欢直接供货的模式。依托为主播供货，今年2月和3月的店铺营业额，同比均增长20%以上。
合作是双赢的。“大大王”自营店铺的月营业额，也达到了300多万元，最高时一天卖出了28万元的货。
不仅饰品类商铺开始做直播，连生产钳子、剪刀、扳手的商户也开始涉足。
从事工业级工具生产销售20多年的吴献法，已开始在抖音上试水直播。他决定公司招聘一个专职直播人员，每月4500元底薪加提成。
“如果效果好，就成立直播事业部，将来还可以拿公司股份。”46岁的吴献法说。
目前，义乌市场里做内销的商户，一半以上开始直播带货。义乌国际商贸城从一区到五区，都设有专门的直播间，商户可以直接申请使用。
据了解，义乌商城集团2019年主动试水网红直播。此次新冠肺炎疫情则加快了商城商户接受直播售货的进程。
国际商贸城二区主营五金厨具、小家电、雨具、箱包、钟表等产品，商户开拓内销市场的需求比较迫切。去年3月，商城集团筛选了100家商户在直播中心或自家商铺尝试直播卖货。2019年5月23日，义乌宾王淘宝直播选品中心正式启用。
自2月18日复市以来，国际商贸城已举办了3场网红主播进市场活动，帮助经营户开拓新的销售渠道，以对冲疫情给外贸订单带来的负面影响。
坐拥一手货源地优势的义乌，正在吸引各大直播平台机构入驻。陈双双告诉记者，近期光快手平台旗下就来了200多家机构，家家都有多名签约主播。义乌货量充足、品类丰富，物流网络完善，快递仓储成本低，利润空间大，深受网络主播青睐。