北下朱微商创业园在义乌哪个地方?

村口挂着“中国·北下朱微商创业园”的牌坊,告诉世上所有来这的“淘金客”,这里便是义乌的北下朱微商创业园。可能很多人对于“网红直播第一村”的第一幻想,是各种高大上的写字楼,各种设计思路前卫的创客空间。

电动小三轮是这里的标配,路边的烧烤摊、大排档让整个北下朱充满了“烟火气”。排档里,三五个坐着聊天的食客,说的都是抖音、快手、直播、网红、爆款,形形色色的人群从全国各地慕名而来,有来这边挑选爆款的网红主播,有拿着产品来找档口合作的商人,有来这里创业淘金的小白……

这里是义乌最典型的城中村,这里除了北下朱,还有五爱、下王、樊村等一大批类似的城中村。义乌的城中村,或者说义乌整个城市,“档口文化”是这里核心的商业文化。

2019年8月15日,人民网曾以《5000网红义乌“直播村”淘金,白天骑三轮拉货,晚上开路虎出门》为标题报道过这里——村内99栋商住楼、1200间营业房,5000多网红带货主播(目前这个数字超过20000)。在这里,真正地诠释了什么是“全民直播”和“万物皆可播”。

我不会去“高估”直播电商,更不会去“低估”直播电商。

我曾经在义乌这个城市待过几年,也粗粗了解这个城市的生意人的生存之道。在这里,再有钱的老板也可能会去摆地摊,吃大排档,聊得都是“几块钱成本,几块钱卖出,中间赚几毛”的事情。

外行人看热闹,内行业看门道。或许很多人知道北下朱,是因为在网上看到过这名字,知道这里是“直播电商第一村”,知道如果要做直播带货,一定要去一趟北下朱村。

互联网交叉效应下的北下朱

很多人都看到了北下朱现在的“火”,但肯定不知道北下朱“火”的最初原因是“便宜”。“北下朱挨着义乌国际商贸城,国际商贸城档口,包括国际商贸城周边的店铺的租金是很贵的,只有北下朱这个地方,租金是最便宜,而且离国际商贸城也不远。”快马星播直播培训学院院长张大枫老师说道。

△正在打包发货的档口

在直播电商出现之前,北下朱是一个微商供货的档口市场,是一个较大的库存货清货市场。大概在三年前,这里主要给微商、地摊批发供货。因为这里的货价格低廉,品类丰富,很快形成聚合。

随着市场越来越大,很多做社群团购(社交电商)的也都到北下朱来拿货。表面上,我们看到北下朱在直播电商方面火遍全国,但其实,时至今日,这里的社群团购市场所占的比重依然高达70%以上。

之所以能够在直播电商时代快速成名,一方面是北下朱市场上“爆款”玩法,产品多且便宜;另一方面也是因为在互联网端一直传播北下朱,吸引人来这里学习,形成了互联网交叉效应。

△正在拍短视频的主播

王童是为北下朱各档口供货的商贩,他告诉我说,2018年,直播开始火起来之后,很多直播电商都来这边拿货,但是这里的大部分还是在做微商爆品和社群团购。我们看到在北下朱,很多门店的招牌都直指“直播”、“爆款”、“神器”等字样。王童说,“这里其实就跟网红城市打造一样,需要有一个点来打爆一个城市,直播就是北下朱打造的最好的点,但本质上还是一个档口市场,说的不好听一点,这里很多档口都是二道贩子。”

大枫老师也提到,直播开始在北下朱起来的时候,都是做批发生意。那时候在这里做直播,做短视频,拍的段子都是“进来的宝宝大家好,这里是咱们家的化妆品批发基地,如果你想做直播,做短视频,咱们家可以给你提供产品,一件代发,免费包邮”,业内称之为创业类型的直播卖货。随着有更多人入局直播电商之后,才慢慢有了针对消费者的带货主播。

北下朱的每一幢五层小楼,基本上一层是店面,二层是仓库,三层四层是直播间和办公室,五层房东自住用。这里有带货主播、档口老板;有供应链、淘金客、培训公司、中介公司、快递物流;还有全国各地带着产品来找销售的渠道的供应商,这一切,构成了北下朱的直播电商生态。

“你有没有发现,这里的档口很多都不是专门卖一个类型的产品,不像别的批发市场,卖帽子的就是卖帽子,卖服装就卖服装,这边的思维是当前什么东西好卖,就卖什么产品,你去一家档口里面选货,你可能可以选购到一整个开店铺需要的东西。”王童说道。

△档口中的直播间

现在北下朱,已经不再单单是“库存货、尾货、地摊货”这么简单,实际上是一个短视频电商和直播电商爆款产品的源头,依靠的义乌小商品制造产业。前一天刚刚在网上爆红的爆品,第二天就能在北下朱找到货源。在这些档口背后,可能不仅仅是有自家工厂在做供应链,有更多像王童这样给档口做供货的商贩所支撑起的强大爆款供应链体系。

直播电商是北下朱对外影响力传播的一个点,但并不能完全说电商直播就是这里真正的业态,在这些不太起眼的档口,依然有直播电商的很多机会。毕竟,北下朱这个地方是自带流量的。

直播电商行业中的“二八定律”

义乌是一个创造神奇的地方,每隔一段时间,这里就会出现一种新的商业模式,在每个商业模式发展的新阶段,这里的人们都能转型的特别快,带货主播成为当前流量的追逐者。在义乌有很多像北下朱一样的市场,强大的直播供应链系统,降低了直播电商的准入门槛,意味着这里的主播们可以几乎通过一部手机来创业,吸引了大量的带货主播,但真正能做出成绩的,可能也就其中20%的人。

桐哥是一名在义乌做带货直播的主播,目前在快手平台有4.9万粉丝。

△桐哥正在做开播前的准备

每天早晨6点起床,睁开眼睛的第一件事就是安排今天要在快手平台上发布的短视频段子,他每天在平台固定至少发布6个段子。早晨起床之后,先把6点和12点要发布的段子先拍摄剪辑完成;之后就直接到直播间,处理前一天直播出货的单子,回复客服内容,联系厂家配货选品;处理完相关的事情之后,又要开始短视频拍摄,把剩下的4个短视频全部剪辑完成;在做完这一切之后,开始准备今天的直播脚本,直到晚上七八点,然后开启新一天的直播;到晚上12点,直播结束之后跟团队进行当天直播的复盘工作,然后回家,两点上床睡觉。

桐哥原本在广州经营着一家面对东南亚国家的跨境电子商务公司,今年1月从公司抽出身,全身心投入到直播带货这一领域,就是为了亲身入局了解直播带货产业,希望未来能够将直播带货植入到自己的跨境电商平台中。

从今年的1份开始接触直播带货,桐哥经历了一个十分煎熬的过程,用他自己的话说,这半年时间“抛家弃子”,花了不少的时间和金钱,曾经五人的小团队,已经有三个人离去,与家人约定的三个月时间也即将临近,中间也有无数次想放弃的念头。但是他觉得,自己的方向是对的,而且直播的风口也在这里,那就要坚持,做出点成绩再回去。直到前不久,他的直播才进入正轨,首场直播带货就销售了600多单。

义乌微商信息

义乌市北下朱微商爆款“网红直播第一村”

2020-6-26 14:20:32

义乌微商信息

义乌微商村率先推行“放心消费进微商”

2020-6-27 13:55:49

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索