作为全球小商品批发中心，义乌聚集了价格低廉的义乌微商爆款和物流，成为众多草根主播出发创业的第一站。而义乌国际商贸城的商户们，也因为疫情影响转做内销，主动站到镜头前推介义乌微商爆款。
可以说，如今的义乌已经成为一座 " 直播之城 "。近日，《棱镜》在连续多日走访这座城市后，推出 " 直播时代的义乌 " 系列。
上篇，《棱镜》跟随来哥及其创业团队，记录他们在义乌的创业见闻;下篇，我们将聚焦义乌草根主播的卖货经历。
直播，看起来很美，但在光鲜亮丽的头部主播之外，草根人群们的淘金生涯并不容易。
" 今年挣不到 100 万，我就回老家!"6 月 9 日傍晚，在浙江义乌江北下朱村的一间出租屋内，来哥向团队成员喊出了自己的目标。
来哥团队共五人正在商议注册一家商贸公司，做短视频、直播带货——这是当前义乌尤其在北下朱最火的创业造富途径。
北下朱村，距离义乌国际商贸城 8 分钟车程，过去几年，被业界誉为 " 微商第一村 "，如今，它最新的名头是 " 网红直播第一小镇 "。村口的广告牌上，写着 " 拥抱第四次创业浪潮 " 的大字，连街道的垃圾桶上都贴着 " 走进北下朱，实现财富梦 " 的标语。保时捷和三轮车混在一起，成为一道别样的风景。
一家批发门店前面，跑车与三轮车停在一起
来哥本名张立来，河北人，此前一直在老家做建筑工程。去年行情不好，生意赔了许多钱，于是在今年 3 月只身来到义乌闯荡，希望能找到机会翻身。
在江西做护士的徐莹，在江苏昆山送快递的大陈，在义乌摆地摊的连飞，在郑州做短视频运营代理的尚晓营，他们怀揣着相同的梦想走到一起，计划着通过短视频、直播改变自己的人生。
" 来义乌的人，十个里九个都有负债。" 来哥对《棱镜》说，这里有最全的小商品、最廉价的物流，而短视频、直播能给有头脑的人最好的创业机会。
从出租屋窗外看过去，正是北下朱最繁忙的十字路口：提着黑色塑料袋打货的人们，穿梭在货车、三轮车和小轿车之间，熙熙攘攘。
这一刻，空气里，满是野心的味道。
到义乌去
" 今天头绳卖了 6000 多元，能挣 3000 多元。"6 月 9 日晚，来哥兴奋的告诉《棱镜》，不少买家是他的短视频粉丝。
这些头绳是库存商品。在义乌，清库存已经成为一门大产业，当地还成立了库存行业协会，库存行业年销售额超过百亿元。
工厂挤压的尾货、多生产的商品，经过人脉资源丰富的 " 倒爷 " 们转卖到库存街等专业市场，再批发给各地摊贩。工厂清理尾货主要诉求是少亏些，因此库存商品的价格惊人的便宜。在义乌，就有梅湖五爱库存街、八足塘库存街等专业市场。
来哥的镜头里，指甲油 4 元一斤，口红 15 元一斤，头绳 8.5 元一斤，毛绒玩具 8 元一斤，戒指 20 元一盒，耳钉 10 元一斤。一款两元店里售卖的蔬果刀 5 元一斤，一斤有 22 个。
来哥在视频里论斤卖口红
" 找来哥拿货就是这个价。" 他说，" 很多人质疑这些价格是不是真的。其实库存街的东西已经是二传手，被倒爷们加了一道价。即便这样，这个价格在普通人眼里还是太便宜了，那你的利润空间就还是有的。" 至于来哥自己的拿货价是多少，这就是 " 商业机密 " 了。
和来哥一样，如今天南海北的人们都涌入义乌，希望能够凭此实现逆袭。
" 全国哪里去找这么便宜、货这么全的小商品?去哪儿找这么便宜的快递物流?" 来哥对《棱镜》反问道。
《棱镜》了解到，在义乌，由于电商的蓬勃发展，单件小商品的快递物流费用可以降至 1.5 元 -2.5 元。9.9 元包邮的小商品，拿货价可能在 2 元 -5 元之间，加上快递费，卖家依然有得赚。而小商品的销量巨大，北下朱村委会数据显示，北下朱及周边日均有 60 万件订单，年交易规模近百亿。
浙江省金华市邮政管理局数据显示，一季度金华市快递业务首次超过广州跃居全国第一，全市快递业务量累计 11.65 亿件，业务收入达 44.87 亿元，而义乌业务占全市业务量 70% 以上。
" 到义乌去!" 义乌工商职业技术学院前副院长贾少华常年为电商企业做创业指导，他在东北地区授课时就反复讲这句话。在他看来，东北人民幽默的表达和镜头表现力在直播时代更容易走红，但东北地区缺少货源。即便主播身无分文、赤手空拳来到义乌，只要能带来流量和粉丝，货源、打包仓储、流动资金都可以由专业机构负责。这里成为草根主播们创业的天堂。
贾少华告诉《棱镜》，电商引流的方式从早期的图片、视频演变为直播，义乌的货源优势独一无二。直播带货考验的是货源调配、仓储和运输能力，广东、杭州能成为主播们的聚集地正在于此。但义乌商品最为齐全，不少杭州主播的商品发货地也在义乌。一方水土养一方人，广东、杭州以中大型电商公司为主，孵化的大网红为主，而义乌更多是中小电商公司、小商品，所以孵化的也多是小网红。
6 月 9 日傍晚，出租屋窗外的北下朱十字路口
在义乌的北下朱，许多门店都挂有 " 欢迎快手、抖音网红进店直播 " 的牌子。如果粉丝量超过 1 万，就可以和店主商谈分成比例，进店直播带货。
" 在这里，不要看不起任何一个人。说不定对方就有几十万粉丝。" 一位店主表示。