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也是在那一个夏天,我把南京大街小巷大大小小的小区都跑遍了。但是让人特别难过的是,我没有单子。我甚至现在想想都想哭。

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我想着自己那么那么努力了,大家夏天都不愿意出去、都坐在办公室里,只有我一个人一下午一下午出去跑。为什么我还是没有单子呢?我心态崩了。不是因为我不愿意坚持了,是因为我没钱了。我自己攒的钱,再省吃俭用,也花完了。我觉得自己无路可走了,但是前辈们告诉我,要坚持。因为人与人之间的关系,信任最难培养。人家只有信任我,才会在我手里出单子。

四个月,很难让一个陌生人完全信任我,并在我手里出一个还不便宜的保险。我当时感觉都走投无路了,但是又不愿意跟父母说我做错了,让他们帮帮我。我觉得我是没选错的,所以为了不让自己瞎想,我依旧每天一整个下午都在外面跑。然后我就迎来了九月份,我当时想,国庆我得回家过节呀,我手上没钱怎么办,我怎么也得在9月份出单呀。可能是上天眷顾我?又或者看我实在太惨了吧。

突然有一个客户给我介绍了一个客户,说想买保险。我当时都激动坏了,了解客户信息,了解她需求,给她做规划。客户年纪大了,不太能看明白,又在外地见不了面,我就天天跟她开视频,在视频里写条款,画分析图。画完一遍看不懂继续画,她忙了随时会挂电话,我只能抓住那几分钟时间把能讲的都讲明白。

就这样整整沟通了半个月,零零散散的时间凑到一起终于给她讲清楚了。最后出了两个单,那个月工资竟然拿到了9900。我当时都激动疯了,我终于能向父母证明我可以,我的选择是没错的,只要坚持,我真的能做到的。

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