微商实战经验:微商团队怎样操作

  万事都存在发展定律,微商创业也是如此。如果我们认真分析,也能从中找到一些我们不曾重视,但是影响微商发展的关键性问题。

  但如果没有掌握微商创业定律,95.57%的微商团队, 最终都会失败。

  创业失败, 无外乎几个关键词:人,团队,模式,接下来我们首先分析第一点:

  一、微商团队创始人,从团队创立就开始膨胀

  很多微商团队创立后,年轻的创始人, 不是安心踏实进行团队前期的运营,强化团队的基础,而是热衷于创业分享、演讲、聚会,乐此不彼。

  创业聚会的参与者,多数都是年轻创业者, 缺少创业经验、社会阅历。

  难免这个张总、李董、陈CEO相互吹捧,同时多数年轻人固步自封不乐于分享,因此此类聚会基本不会有实质性的营养可吸收,最后浪费了不少时间。

  很多年轻的创始人,从创立团队就开始迷失。认为自己已经是一个成功企业家,开始游走创业聚会、演讲的舞台。疏于自己的团队管理,人心涣散。

微商实战经验:微商团队怎样操作

  文老师建议:学会沉淀积累,前期尽量打牢自己团队的根基,少参与没有实质性质的创业分享、聚会,因为你需要更多的是客户。

  创业聚会、演讲并不是你的客户来源地。

  二、微商团队分工不合理: 人人都是全才,责任不清晰

  多数的微商团队和企业电商,都存在一个现象:

  团队成员人人都担负着:管理、运营、售前、售后、培训、招聘、生产、包装、设计.

  由于分工不明确,人人都是肩负所有岗位, 最终导致团队效率低下.

  团队人员岗位责任不清晰,就容易出现人心涣散。

  该怎么解决这样的问题呢,文老师给一些微商团队和电商企业的建议:

  1、团队运作前:

  把前期该做的工作都做完, 在完成之前,不要轻易宣布团队开始运作。这个时候团队的成员能理解,这是准备阶段,每个人都会积极的去配合。

  2、团队运作后:应当两条线运作团队:

  2.1 产品运营: 自己的团队应当负责: 产品 +微商代理的售前、售后、政策。

  2.2 营销培训:独立一支营销部门来做培训:至少有几名电商营销专业人才负责营销,或者将营销培训外包给专业的营销团队,自己公司负责培训后的运营。

  建议剖析:

  很多微商团队的运营方,本身不擅长于营销,多数团队创始人来源于实体行业,甚至之前从事工厂生产,其中有一部分是年轻没有经验的人群居多。

  大部分的企业电商和个人微商团队培训的内容只有两个方式:

  1、培训产品:无休无止的产品知识的培训。

  2、新人分享:通过新人的心得、打鸡血来激励团队。

  我们试想,大部分的微商选择代理是为了赚钱而来, 无休止的产品培训是不是会产生疲劳感,一旦短期内赚不到钱,还有多少代理能坚持到底。

  其次采用新人的分享形式做培训,多半都是扮演苦情戏,试图通过眼泪来打动团队, 殊不知这种老套落伍的分享,不会对微商的业绩起到任何作用,反而会影响团队参与培训的积极

  性。

  三、微商团队过度重视产品的依赖性,忽略营销价值

  文老师无论培训个人微商团队和电商企业,会提到这样一个概念:

  微商这个行业,什么都缺,唯独不缺产品。

  没有几个产品造就了团队,而是多团队造就了产品。

  最典型的例子:

  1、淘宝:宣传造势,都是淘宝。

  2、京东:宣传造势,都是京东。

  3、聚美优品:宣传造势,都是聚美优品。

  过度的依赖于产品优势可发展的团队, 将精力都花在了产品的普及、宣传、培训上,最终必然是死在产品上。

  请注意,文老师强调的并不是产品不重要,而是从利润转化的角度来说, 我们需要调整一个营销顺序:营销第一,产品第二。

  通过本文的分析, 希望对一些正在起步阶段的微商、微商团队或者电商企业的创始人有一定的帮助。文章的观点仅供参考,实际发展过程中的运用需要结合自身实际情况,合理的做出判断操作。

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