打造微商生态圈,实现客户群裂变

  微商就是个人世界里的国王,我希望走出自己的世界向不同的世界学习。 ——题记

  今天的文章对于没有接触过互联网引流的纯微商来说,可能是一次脑洞大开的机会。大家有没有考虑过,为什么很多农村妇女做微商竟然做起来了!因为她把某一种方法玩得如火纯青。做微商也好,做生意也好,方法不需要多,一定要找到一种适合自己而且适合产品的方法,然后深耕、复制。有人说,现在 微商市场饱和了,可是在二三线城市,很多40多岁的人才刚刚开始玩微信。这 番话,是告诉大家,微商现在还有市场,还能做好。

  今天的文章我主要 分四方面来讲 一、微商生态圈的打造 二、微商内容引流 三、微商社群的传播 四、招微商代理的思路。

  一、构建自我成长的客户生态圈

  很多人都觉得做微商就是不断加好友,然后朋友圈发广告。但有些人微商做得好,有些人做得不好,难道仅仅因为执行力的差别吗?经常看到微商的朋友圈发布的鸡汤,无疑就是让我们做微商的再坚持一把,就能看到美好的明天。

  微商一定有方法,笔者曾与几位微商大咖交流探讨过,也指导过一些做微商的朋友。我发现,一个好的微商,一定有一套成功的系统,而且这套系统可以复制传播下去。

  这套系统包括个人零售的系统和团队管理的系统,今天主要探讨的是个人零售系统,如何打造一个微商矩阵,搭建客户生态圈。

打造微商生态圈,实现客户群裂变

  这个矩阵应该是:个人号+朋友圈+公众号+微信群

  这是一个循环互动的模式,具体操作有:

  1、个人号主动引流

  做微商的我们永远不要放弃附近的人这个功能,很多人说,从附近的人添加的是泛流量,转化率太低。我只能说,你思维定势了,且听我慢慢道来。如果你是卖面膜的,那么你的客户就是爱美的女孩,你可以去爱美女孩常去的场所,比如,美容美发集中的地方,购物广场,热闹街区等。你要思考的是你的顾客会集中在哪里,然后就去那边加好友。

  除了刚才的方法,还有就是加微信群。如何去寻找微信群呢?我给大家提供一个思路,就是你先加QQ群,因为QQ群是可以搜索的,你根据你的用户特性寻找针对性强的群。进去QQ群后,你先在群里活跃几天,经常发发红包,多与群友交流沟通,然后你再一个一个询问群友有没有你需要的微信群。也可以告知,你愿意花钱让大家拉你进这样的群。

  我们进入一个微信群后,要做的工作就是拉好友,加友说明那里可以写上“朋友推荐”或“群主推荐”等,你要根据自己的类目多测试几个引导语。这种方式加好友,一般一个100多人的群,半小时可以操作完。我经过测试,在早晨的时候效果不错,如果加友的引导语设计得好,比例高的时候,可以拉到一半以上的人。

  2、朋友圈包装

  我们微商的包装,包括用户名、头像、朋友圈封面,这些大家都会,包装的原则是建立信任感,展现高大上的身份。这里我想说的是,小微商往往重在产品的介绍,而大微商却重在自我的推销。如今这个时代,是物质过剩的时代,顾客凭什么问你买,因为你值得信任,你是这个领域的专家,或者说,你是我想要接近的人。好好翻看下你好友中的微商,看看他朋友圈的包装,是否让你愿意走进她。

  我一直认为,推销产品就是推销自己,卖健康产品的就是推销健康的生活理念,卖奢侈品的就是推销品质生活观念。一个每天在朋友圈刷产品的微商肯定不是个好微商。朋友圈要展现的是生活理念,让人羡慕和向往的生活场景,让你朋友圈的好友看到的是,你是一个生活积极乐观的人,而不仅仅是个微商。

  朋友圈中的生活化的打造目的还是为了建立亲和力,提升信任感的。有了信任的基础,你才可以晒那些夸张的销售数据,一叠叠的快递单,整屋子的快递包裹等。

  3、公众号沉淀粉丝

  微信公众号是微商的客户流量池,它为粉丝提供优质内容。微信公众号内容的质量决定着客户的黏性。我们微商要抽出一部分精力来做好内容,因为内容就是我们产品的广告文案,一定要精益求精,通过内容吸引粉丝,沉淀粉丝。

  微信公众号相比于开放类平台的优势就是粉丝的黏性很高,如果文章有质量,也很容易在微信的社交媒体中传播。我们在微信公众号中,要留下我们的个人微信号,热衷于我们的粉丝是会加我们个人号的。

  如果你是卖服装的,你可以做一个服装搭配类的公众号;如果你是做健康产品的,那么你可以做一个健康生活理念的公众号。文章可以原创,也可以从百度找,然后伪原创,或者直接买本书来扫描上去。只要提供的内容是优质的,就能留住顾客,慢慢地,你发现你成为了自媒体电商了,也是我们常说的粉丝经济,这时候,卖货的转化率将是非常高的。

  4、微信群粉丝裂变

  把粉丝按每40人一个群,组建微信群。为什么拉40人呢?因为微信官方规定,拉40人以内是不需要经过对方同意就能进群的。实操过程中你会发现,要经过对方同意才进群的方式,基本都不会进群。因此,趁微信现在还有这个功能,就赶紧多建群吧,估计官方对群数量也不作限制。

  当我们有了群后,不能马上组织裂变,因为粉丝还没有黏性,对我们还没有信任感。我们现在要做的就是维护好群,根据粉丝的需求,我们可以在群里开展活动,比如,抢红包抽奖活动,谁抢的红包数额大,就免费赠送产品。平时也可以根据用户的需求为用户提供一些帮助,包括问题的解答,知识的分享等。

  当用户对我们越来越熟悉和信任之后,我们就可以开始实行群裂变活动了。群裂变的关键是赠送对用户有价值的东西。我们微商一般都是赠送产品,产品最好适合大众化,目前大家最需要的。活动形式可以多种多样,比如,组织用户拉人比赛,在规定时间内,拉人前三名的用户可以获得产品,群拉满多少人,发红包雨。

  个人号、朋友圈、公众号、微信群,我们要把这四个功能融合在一起,形成一个矩阵,每一处都是一个流量入口,每一处都是销售平台。

  只有这样,我们的粉丝才能形成一个有生命力的、能自动成长壮大的组织。我们不仅为粉丝提供喜欢的内容,更重要的是为他们搭建了互相交流的平台。在这个平台中,粉丝们可以认识更多志同道合者,可以互相学习,互相分享。

  二、微商如何通过内容引流

  上一部分讲了微信生态圈的打造,我们从思路上不再局限于微信个人号加好友的方式来做微商了。我们需要更精准的粉丝,需要自动化的流量,需要建立一个流量渠道。

  这个流量渠道是需要通过内容来搭建的,通过内容我们把潜在顾客引流到我们的流量池中,通过我们的服务来培养粉丝的黏性,提升我们产品的转化率。

  微商内容引流首先得确定我们的目标粉丝,并结合我们的产品类目,制作出受众粉丝感兴趣的内容。我们的内容可以通过百度寻找,也可以购买相关书籍进行伪原创,当然最好是经过自己归纳提炼后的原创干货文章。

  有了文章,我们就可以开始引流了,下面我介绍四种最新的内容引流方法:

  1、通过分发类平台引流

  内容分发类平台就是我们常说的自媒体开放平台,目前这样的平台很多,有今日头条、百度百家、一点资讯、搜狐媒体平台、企鹅媒体平台等。其中目前使用效果最好的是今日头条。

  今日头条是开放性的内容分发平台,平台会把您的文章推送到最匹配的读者面前,并且通过文章的点击率、收藏、转发、留言互动等指标确定是否给您更多的推荐。这与千人千面下的淘宝搜索有着异曲同工之妙!今日头条平台进行微商引流最大的优势就是流量精准,内容容易传播。

  2、通过内容群发引流

  内容引流需要我们准备大量的文案,这些文案可以反复利用。上一种方法中用到的文案我们还可以进行SEO优化,在标题中加入目标客户有可能搜索的长尾关键词,然后群发各大论坛或者分类广告页,在文章末尾加入您需要推广的微信号。

  我们一般一篇文章发布100个论坛或分类页,所以要请水军去做。目前发一个论坛是4毛左右,发一个分类广告页是8毛左右,基本是100个起发。这类水军你可以通过QQ群或淘宝找到他们。

  步骤就是这么简单,不过,如果您要效果好的话,还需要做很多优化。比如,这100个论坛和分类广告页是否是高权重网站的页面,与你的产品是否相适应;你撰写的文案是否是基于搜索引擎优化的,文章的质量如何。这些细节都会影响文章最后的排名。 如果我们在百度每天铺设200篇带微信号的文章,每篇文章都有我们想要导流的长尾词,以后有朋友搜索该长尾词的时候,很有可能就会找到我们的文章,从而加我们的微信号。 这种群发的效果是长期的,前期几个月需要你付出一些钱,只要文章不错,那么加群的人就不会少。

  3、高权重网站引流

  高权重网站引搜索流量,这个高权重决定着这样的网站不多,也决定了我们发布在这些站点的文章的权重很高,在百度搜索排名很高,将会为我们带来免费的百度搜索流量。

  这样的站点,我今天推荐两个:

  (1)知乎

  知乎是我一直关注的平台,因为流量高,百度权重也高,值得我们做网络的好好研究。知乎是一个只有干货才会流行的平台,我要做的就是把干货文章分享到知乎上! 首先您要注册知乎帐号,在签名栏可以写上您的微信号 ,目的就是为了让关注您的读者同时能加微信交流探讨。当然,您也可以留下微信公众号。 然后您就要针对潜在客户的特性来定位文章了,先寻找知乎中与您内容定位相对应的提问,并找到关注度比较高的问题,在回答处发布文章内容。

  这样做有两个好处:

  第一,关注这个问题的人有可能会关注到您的回答;

  第二,百度搜索引擎会收录该问题和答案,因为知乎的权重很高,文章排名会比较高。

  只要坚持把知乎中与目标客户一致的、高关注度的精准问题给与回复,您会发现后期有源源不断的粉丝加您微信,这也是一劳永逸的方法

  (2)豆瓣网

  推荐豆瓣网的原因有两点:

  第一,网站权重高;

  第二,文章中允许带有二维码图片。

  比如,在今年年初的时候上映的电影《美人鱼》,有人把一篇《美人鱼》的影评发布在豆瓣网上,结果文章排名在了百度首页,他借助这个电影的搜索流量,为公众号引流了上万的粉丝。

  您可以在百度搜索了“美人鱼”,会找到排名在首页的一篇《不好意思,我觉得现在的周星驰他不是神》的影评,该影评直到今天共获得8128个赞,阅读量估计更惊人,他在文末放上了公众号的二维码,从阅读量看,引流粉丝起码有两万了。

  当然,并不是发布在豆瓣网的文章就一定能排名在百度首页,我只是为了向大家说明豆瓣网的权重是很高的,如果我们的文章能把握准一些要点,也许就能上首页。

  4、微信导航站引流

  微信导航站引流的前提是先建立一个微信公众号,在公众号中发布您目标粉丝喜爱的文章。

  微信导航站主要选择文章收录类的导航站。我选择的是爱妮微、微口网、传送门这三个站点。在爱妮微上,入驻推荐阅读是要收费的,但效果很好,每天能同步更新。微口网是免费收录文章的,阅读量也不错。传送门也是免费收录的,上面的流量基本是手机端流量,很适合发布软文。

  每天我从这三个站引流过来的粉丝也有二三十个。自从我入驻这三个站后,我发现从其他公众号和网站过来的粉丝也越来越多,后来才明白,这三个站的文章被转发和采集的比例很高。 如果您有精力,可以大量地入驻这类导航站,这是一劳永逸的方法,只要入驻就可以了,后期是不需要任何操作的,这些站点就会同步我们发布在公众号上的内容。由于这些站点本身流量不错,再加上文章的收录效果也很好,后期的流量有来自这些导航站的,也有来自搜索网站的,流量的后劲很足。

  三、微商社群的传播

  做微商的朋友都会加很多好友作为潜在顾客,我们往常对顾客的维护除了一对一的交流外,就是对顾客朋友圈的点赞评论。

  这样的顾客维护固然很走心,但是工作量也大,如果你的微信满5000人了,你还能通过这种方式管理吗?肯定不行。再则,您的这么多粉丝,如果都调动起来帮您推广,那传播力是非常大的。 如何实现这些呢?今天我们要引入的概念是社群,社群就是一个群体组织,有着共同价值观或兴趣爱好的一批人的集合。我们做微商的,搭建社群最好的工具就是微信群,今天要分享给大家的是如何群建微信群,让粉丝们帮你裂变。

  具体操作如下:

  1、群建微信群

  按现在微信官方的规定,40人以内拉微信群是不需要对方同意的,因此,我们建立微信群的人数是40人就可以了。微信暂时还没有规定个人建立微信群的数量,如果您有400个顾客,那么您就可以建立10个群。如果您有4000人,那么就建立100个群吗?不是这么操作的。一般我们是一个一个群建立的,比如,您今天先从顾客中拉了3个满40人的群,然后您要操作的是合并群。把三个群合并成一个群,你需要给另外两个群抛出诱饵,比如说做免费试用活动等。当合并成一个满100人的大群后,后期你要选择群助理进行群管理,并通过抛诱饵拉人的裂变方式,让群人数不断增加。

  就按这种方式,把顾客建群,每3个群合并成一个群,把你的好友全部拉入微信群。操作的时候要注意一些事项,比如,群人数满100人的时候,就不能通过扫二维码进群了,满一百人后,邀请的伙伴必须是认证微信号。如果您通过这种方式建立了十个群,那么您每个群都得选出一名助理,然后再把10个群的助理拉入一个管理群,您的任务是管理好这十个助理,通过管理群传达需要表达的内容。

  2、微信群的维护

  微信群的维护是一个难点,通常微信群只有刚建立的时候是活跃的,一段时间后,要么成为僵尸群,要么成为灌水群,很少有维护很好的群。因此很多做社群的选择了建临时微信群,只有在做活动的时候,才把粉丝拉入群,活动结束就把群解散。这种方式看似不错,但是你没有把粉丝的价值发挥出来。要发挥粉丝的价值,必须建立长久的有粘性的粉丝群,这就需要我们管理好我们的群。

  对微信群的管理,主要是从价值观的引导入手,比如,我的创业微信群,价值观定位是:学习、分享、共赢。那么我要不断在群里灌输这样的价值观,让群员能够铭记我们的群是学习群,是分享群。告诉群友,我们的群是大家的,让我们大家一起来维护。平时我们在群里要多说情怀的话,当群友们对群有感情的时候,就不会那么轻易离开了。

  在群内,我们还要形成一种群友互动的氛围,让群友们彼此互相介绍,互加好友,让群内成员形成一个人际网络,当大家都熟识的时候,我们的群才会像同学群、同事群一样,具有亲和力,形成和谐的团队。

  我们留在一个群的理由有好多种,其中还有一条是,这个群里有很多干货。我们的干货有一部分是来自群主的分享,一部分是来自群友的分享。当群友们在群里灌水的时候,我们管理要提醒,并抛出我们群的价值观,时刻提醒。

  3、病毒式推广

  当我们的微信群成为一个健康的群的时候,这个健康指的是群友都能遵守群规,在群里都能有所收获,大家共同一致来维护这个群。这时候,群友们对群主已经建立一定的信任基础了,我们就可以实行推广计划了。 您首先要在公众号发布一篇高质量的文案,然后把这篇文案转发到您的微信群中,让您的粉丝帮您分享到朋友圈和微信群中。当然,让粉丝转发得给予好处,您可以借助社群维护工具,粉丝分享或转发给予1元报酬,当粉丝尝到甜头后,就会把你的文章尽可能多地分享出去了。当然,这个过程您是需要花钱的,我觉得,转发一个朋友圈或微信群,只付一元钱,那是非常值得的。

  四、招微商代理的思路

  我曾经尝试着组建一个微商群体,当时我写了一个文案,我想要做微商,想找一个好的微商团队。然后我把这个文案群发了两百个分类页,一个星期引来了两百多个微商,然后又开始组建群,分享。当时我的想法是,现在好产品很多,但是好团队太少 了,很多微商团队都缺少好的培训课程。大部分的草根想做微商,最看重的不只是产品,而是团队和培训。

  现在线下有很多微商的培训会,其实都是会议营销,小白去听了课后,就加入了他们的微商团队了。我们线上也可以模仿他们的模式,做微商培训,如果你的方法确实牛逼,如果你再找到好产品,那么你就能成为微商的供货商了。微商的供货商不能只有产品,一定要有培训团队,好产品加好的培训团队,就可以拉起一支微商队伍了,微商很多,看到能否吸引到他们了。

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