微商新手怎样做好运营?

  很多做微商的朋友被骂,其实是有一定道理的,因为他们每天只会群发、刷屏广告,致使很多人不堪其扰,只能选择拉黑或删除。

  而这里边一个很重要的原因,就是很多新手微商不懂得运营的本质,以及不懂得最根本的微商运营基础。

  他们认为,微商就是加粉丝,群发广告。甚至于有人还会被所谓的“成功学”吸引,梦想一夜暴富。但只有真正做微商做得好的代理才知道,这样的想法,完全是一种曲解。

  那么,对于那些新入行的小白,我们有什么可以传授的秘诀?今天,大喵给大家整理了一份“微商老司机”的忠告清单,看看你有没有中招!

  一、善用朋友圈限制

  如果有人的朋友圈天天发广告刷屏,那么微商老司机基本可以断定这是个新手。

  为什么?因为这种做法略显“不成熟”。

  如果我们是一个线下实体店,针对的用户只是周边人群,比如小区楼下的水果店、服装店、餐饮优惠券等,基于一定的信任基础,这样的做法是可以让人接受的。

  但如果这是一个陌生的微商,谁能毫无保留的接受?

微商新手怎样做好运营?

  因此一个优秀的微商要懂得分组,针对不同的用户发朋友圈,知道什么类型的消息该给谁看,而谁不能看。如此,我们才能保证人家不把你拉黑。

  二、有针对性的群发

  运用心灵鸡汤似乎成了微商朋友的铁律,但是还是奉劝微商小白:别没事儿群发心灵鸡汤。

  我们很少看到微商老司机一天到晚的发,为什么?因为网上很多心灵鸡汤,都是你抄我我抄你,你发出去的这些内容没准用户已经看到好几十遍了。

  因此,这样无意义的全文粘贴复制还不如自己的一些小感悟来的更吸引人。比如我们在转发一篇文章时,可以在图文处加上自己的感想,字数不用多,100—150字左右足以。这样我们可以降低“广告”的嫌疑,降低用户的警戒心,避免了被拉黑。

  三、别随便注册账号就开干

  盲目开干,新手微商小白容易跌入的又一个陷阱。

  目前,微信平台只向小范围的用户开放了修改微信号的功能, 那就意味着,除非弃之不用,否则一旦注定某个微信号我们就要一用到底。

  很多微商小白在注册微信号时,“数字+下划线+拼音”组合了一个长串的符号。导致别人想加你,却往往记不住,有时一想算了还是不加了。从而错失了很多潜在的商机。

  4、别只会压货

  “出样品,做包装,招代理,压货品。”

  这样的套路听上去是不是很熟悉?没错,这是几年前中国零售行业“连锁加盟”的玩法,很多微商从业者把这种套路搬到了线上。

  其实招代理、压货品是一个非常好的清货渠道。但是对于新手小白来说,却很容易踩出界。

  因为他们不懂得“分寸”,面对严峻地竞争,只知道一味的把压力往下游传达,拼命对下游压货。而导致的结果,就是货品卖不出去,团队代理反水,整个团队土崩瓦解。

  5、别把微商当商城

  做微商有一个选品的环节,专业的微商服务公司会根据商品的特性、地域为客户做出系统的方案,选择一个合适的品类做主打渠道。

  但是,很多新手小白因为不懂,把微商渠道当成了平台商城,把家电、五金、保健品......全部杂糅在了一个平台,无法向自己的用户精准的传达自己的信息。

  我们始终要明白,微商不是自媒体也不是传统企业,当传统企业把营销中心放在产品时,微商的中心应该是围绕消费者的用户心理展开的,这就是微商与传统企业的本质区别。

  6、故事永生

  新手小白容易一上来就卖产品,结果就是被删。

  一个成功的微商老司机应该懂得讲故事,无论是创始人的创业之旅,还是品牌的故事,都是烘托产品的必要元素。

  当然,很多新手小白说,我没故事啊?

  如果没故事,就想办法挖掘,哪怕是编也得编的像样。我们要知道,一个企业的故事是微商品牌踏上“做大、做强”路上的背书。

  7、搞点仪式感

  仪式感是人们表达内心最直接的方式,而中国人向来最注重仪式感。

  因此,我们的微商小白在做运营时,可以将这个环节融入进去。比如鞋子,我们可以说“走好人生的每一步,我从不后悔”;化妆品就能说“买点化妆品鼓励下自己”。

  仪式感是商家营造出来的氛围,这是你给自己产品的定位。任何一个独立的产品在打造为品牌之前,都需要经过一个“将简单的产品复杂化”的过程,通过共鸣让用户愿意帮你宣传。

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