微商:必须玩好两套活儿

  这是真正的经验之谈!现在初入行做微商的很多小伙伴儿,整天都在喊“流量、流量”,他们认为流量就是一切,所以想尽办法去加粉,引流,但他们不知道的事实是——微商、微营销以及任何形式的营销都一样,其真正成功的关键是“沟通、沟通”,而沟通成功的关键就是信息质量!

  真的缺流量吗?不是!

  花钱引流的方法太多了!

  但你为什么不敢用!

  事实上,当今推广有很多方法,比如:投放公众号、百度竞价、搜狗竞价、包括各种SEO网页优化技术,如果您底气足够,还可以在各种流量大的网站里加文字链接和图片广告,甚至可以在电视、报纸上推广你的公号、网站、产品和服务,没有人阻止你做这些事情,但为什么很多人迟迟不敢做这些推广动作呢?还是因为没有底气,因为他们对自己的信息质量没把握,对访问者的反馈率、转化率没把握!

  在所有的事物中,凡是能标准化、人人能模仿和复制的,其实都很简单——就像那些散布在网络各个角落的网站推广技术,包括现在各种令人眼花缭乱的吸粉技巧,不过是早知道几天和晚知道几天的差别而已,人人都能瞬间掌握,因此也就谈不上微商、网络营销的核心竞争力!

  但正因为这些东西能轻松掌握,也就更容易让刚“触网”的小伙伴儿们兴奋到不能自已,他们整天醉心于摆弄一些时髦的互联网词汇(其实很多是七八年前的老词,变了变说法而已),仰着因兴奋而涨得通红的、稚嫩的小脸,高喊着颠覆,不顾一切地冲向互联网的大潮中……

微商:必须玩好两套活儿

  颠覆的确是一个容易令人神经兴奋的词汇——人们总是希望旧的东西被颠覆,然而,世间真有那么多容易被颠覆的东西吗?

  从本质上讲,做微商、自媒体,实际上玩的还是两套活儿——第一吸粉,第二销售!换句话说,第一、自己建个自媒体,这跟办电视栏目、发行报纸的本质是一样的,核心是提高收视率、阅读率;第二、通过这个自媒体发布销售信息,出售你的产品、服务或者发展代理商!我们每天谈“自媒体”、“微商”、“互联网”,是不是真的想过——

  吸粉与销售是两回事,绝不可混为一谈!

  电视台节目是为了吸引观众,

  但广告才会销售产品!

  就像你办一份报纸或一家电视台,你需要用各种妙趣横生的内容吸引读者和观众,黏住他们!让他们一直跟着你走!你可以用任何方法,比如——

  你可以谈曹云金撕逼郭德纲,也可以播葛大爷的喜剧片,你可以批马蓉对不起王宝强,也可以晒李小璐的美腿马甲线!但是——

  你就是不能在郭德纲的相声、葛大爷的喜剧、狗仔拍的照片和李小璐的比基尼照后面,放上产品就算万事大吉!你更不能用电视台做节目的思路去创作产品销售广告!因为——

  吸引人眼球和让他们掏钱,是两回事!

  好玩好看是一回事,掏钱是另一回事!

  如果你把它们混为一谈,你会死得很惨!

  就像你在一份发行量超大的报纸上、或者是在全国收视率最高的湖南卫视,刊登的是烂广告,照样会赔个稀里哗啦!

  好玩、好看是一回事,掏钱消费是另一回事!做微商、微营销,你吸粉的内容可以好玩好看,但产品销售部分可千万、千万、千万、别自以为是地、去做什么仅仅是好玩好看的东西!

  你可能会用一种时髦的说法来反驳我:“90后和80后70后完全不是一回事!他们就是看着好玩就转发,看着好玩就掏钱……”我可以负责任地告诉你——

  这些说法都是人云亦云、没过脑子的胡言乱语——90后也不是火星人,吃太饱了也撑,喝多了也吐,病了也难受,去医院看医生,那孙子要是不停说俏皮话,也想大二贴子上去招呼!……掏钱消费对他们同样是一件严肃的事儿!你以为他们会为了几个破笑话、小把戏、或者是自以为是的狗屁创意就哗哗扔钱?!你也太小看他们了!当然,你可能还会举一些案例来反驳我的观点,比如——

  一曲神调为何让某品牌茶叶大卖特卖?

  它真是因为那曲神调热卖的吗?

  打开它的网站,个中原因自明——

  据说,某个茶叶品牌,凭着在公众号发布一曲令人恶心到不行的“神调”,就大卖特卖!诸如此类的案例层出不穷,所以,就流行起了对微商、微营销、对90后、对互联网的“不可知论”——

  断言人们无法认识目前互联网现象的本质和规律,否认人们认识世界,准确地说是认识90后的可能性——“以前的广告创作理念和方法都不管用了,时代变了,90后不可琢磨,他们就是看到好玩的、奇怪的、哪怕是恶心的都会转发和购买!”那么,上面这个茶叶品牌,真是因为那个神调热卖的吗?让我们打开它的网站,个中原因自明——

  哦,原来如此——产品优势、采访创始人、讲述工艺流程,呈现大量消费者证言、举出茶叶比别人好的种种证据……这与人们一直以来做的营销策划有区别吗?完全没有!闹半天他们并没有在讲述产品的时候,也神经兮兮地唱什么神调、玩什么古怪啊!

  原来那曲哼哼叽叽让人经不住想上厕所的“神调”,就像是电视台的一档娱乐节目,不过是为了吸引人眼球而已,而真正的卖货信息,还要遵循那些前人花了无数金钱总结出来的、符合人性的规律!说到这里,让我们重温一下伟大的比尔·伯恩巴克的一段话——

  人的天性十几亿年来都没有变,

  改变的只有事物的表象。谈论人的变化固然很时髦,但一个传播者必须关注人身上不变的东西——是什么冲动在驱使他?控制每个行为的本能是什么?哪怕真正的动机被语言所掩饰,也要了解这些东西!因为只有了解这些关于人性的东西,才能触及他的本质!时代是在改变,但是人性没变——

  人性已经变得不喜欢免费的东西了吗?相反,人们对免费产品或服务越来越喜欢!

  人性不喜欢和他有关的东西了吗?没有,人类自私的本性使他们更加关注和自己有关的信息!

  至今,消费者仍然购买那些承诺能带来健康、带来美丽、解除痛苦、提高社会地位和物超所值的产品,四海之内,代代相传,莫不如此!

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