微商想要长久的留住客户,这几招很有效

  如果此刻问你:想要留住一个客户,什么最重要呢?也许你会说:好的产品,好的服务,好的口碑——·是的!

  你回答这些一点儿也没有错!那想要长久的留住一个客户,什么最重要呢?

  答案是:让客户感觉赚大了!

  1.价值与价格

  我们这里所谓的“赚”了,就是让客户觉得自己的买的东西的价值远远大于他付出的钱。

  可以想象一下,如果把客户愿意付出的价格和我们帮助客户解决的问题“价值”放在天秤的两侧,怎样才能让价格翘起来呢?无非就是加重“价值”一端的重量!

  说到加重“价值”,可能很多微商家人首先会想到,自己的产品功能,认为自己的产品有各种各样的功能,能给客户提供各种各样的价值。

  如果这样想就大错特错了,产品功能多不是客户关心的重点,客户判断一个产品的好坏只有一个标准,就是你的产品解决了客户什么问题!

微商想要长久的留住客户,这几招很有效

  我们可以换位思考下,平时我们在买某件产品时,商家告诉你这件产品有12项功能,但是,我们买这件产品的原因是因为其中的4项功能解决了自己的需求。这个时候,我们就会认为这件产品能用得上的功能只有4个。

  同样的,我们在卖产品的时候,一定要先了解客户的需求,了解完之后,就要针对客户的问题,再去陈述自己的产品。

  当然,如何把客户的需求和你的产品及方案建立连接,就需要你平时多加积累和思考啦!

  2.戳痛点

  还有另一种让客户感觉赚“大”了的方法是,让客户认识到问题的严重性,也就是扩大客户的痛点。

  当客户发现自己的所存在的问题会造成巨大的损失和不良影响时,而你就恰好能解决他如此之大的问题,那么客户就迫切的想要购买你的产品。

  3.不同层次的不同卖法

  另外,不同层次的客户购买的东西不同,决定了我们要解决的是大问题还是小问题。

  大家应该都看过,一个杯子的8种不同卖法了,从普通杯子到有纪念意义的杯子,面对的消费者不同,主要的卖点就不同,价值也就不同。

  所以,如果你的客户层次越高,解决的问题就越大,产品的价值就越大。

  结语:销售是一门艺术,您要能掌控客户的心里,那你就掌控了他的财产,不过想让客户长期信任你,你要经常站在客户的角度去着想,其实微商和客户之间最重要的是一种情感交流,你和客户能所想一致,那么你还愁产品卖不出去吗?加油吧!微商们!你们的队伍是最庞大的,怕什么?

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