害死人的微商思维,微商们知道吗

  最近去参加很多行业大会,在与微商品牌们交流的时候,我们发现今天微商行业的态势发生了很多的改变。过去一些奏效的方法和走得通的思路,放在今天已经慢慢失效了。很简单,就因为环境改变了。我觉得今天的微商态势发生了这么几个重要的改变:

  1、微商小白的确是很少很少了,也就是说微商小白红利基本上没有了。我们现在看大的微商品牌,每月投放一两千万的费用在公众号上,这么大的规模把能够引流的、能够投放微商广告的公众号基本上都糟蹋光了。打开附近的人去看看,今天在中国每个角落都有微商的身影,都知道微商的存在,都知道微商能赚钱。你想找到那些没接触过微商、不了解微商的人基本上不存在了,也就是说微商的小白基本上没有了。这是我们所看到的,也是我们跟其他微商大咖和自媒体交流时感受最深刻的一点。过去我们说,微商的希望在小白,没错,但是在过去的发展环境中,把很多小白吸进来之后,几个月前的微商小白到今天已经变成老鸟了,因为微商这个行业的确能让人成长,小白的改变会非常快。一两个月前他还是小白,一两个月之后他的爆发可能会很快,可能就变成一个大的代理了,在这种环境之下微商小白基本上没有了。你想去找一些基本上没接触过微商的,指望他们迅速变成你的核心代理,这种可能性不大,小白红利已经消失,所以你要引流、吸引底层代理就很难了。

害死人的微商思维,微商们知道吗

  2、今天很多微商招代理的方式,还在以赚大钱的方式去吸引意向代理,这个基本上也很难奏效了。赚了钱的微商一方面想要知名度,一方面想要团队壮大,想要提高社群的活跃度和团队的调性。你还在强调做微商能赚多少钱,他们已经没太大感觉了。特别是一些大的代理,或者说中上层级的代理,基本上已经很难吸引他们了。就好比你跟月入十万以上的微商说你能让他赚多少钱,这很难吸引到他了;过去你讲微商月入多少万,把故事包装一下也许行得通,今天你再说这种赚快钱的积累财富的方式就很难吸引别人了。

  那应该怎么办呢?这个时候,你要跟他们强调的是,跟你合作,可以提升你团队的调性,让团队成员更加买你的账,让你的团队更有粘性,更有活力,让你的知名度更高。你能够为他带来财富以外的东西,更多的去强调这些东西,而不再只是赚钱。

  3、我们可以看到现在通过线上公众号、微博推广、线上社群讲课等方式去招商、招代理的难度也提高了,甚至说这种方式比线下开招商会的效果差很多。所以我们可以看到很多微商品牌在线上的这种方式越来越不奏效了,原因就在于他的效果越来越差了。为什么会这样呢?方雨认为,微信现在有比较庞大的用户数量,每月有接近8亿的活跃用户数,这意味着很多用户对微信上的沟通、社群活动已经失去新鲜感,自然而然吸引力就下降了。在这种前提下,你再进行比较深度的品牌合作、交易合作或者说商务合作就会很难。因为一种推广途径能够带来效果的前提,一定是上面有很多新鲜感的用户存在,但在今天谁都有经历过,谁都能看到。一种方式过于平淡无奇的时候,就很难对用户产生吸引力,好比当一样东西过度泛滥的时候就会让人产生审美疲劳一样。所以今天很多人说线上讲课吸引不了人啦,没几个人加我啦,这个很正常,大家已经见怪不怪了。

  同时,我们也看到一种趋势,线下招代理的效果反而会好很多,通过线下沟通的方式,反倒容易构建这种新鲜,容易传递更多的信息。也就是说在线上聊十天不如在线下聊一个小时,这就是我们一直在说的微商已经慢慢走向线下,微商必须走到线下去拓展了,必须跟实体店合作,构建线下社群去招代理的方式才真正有效。过去可以通过大量社群活动来实现代理裂变,而今天通过开展线下招商课,跟线下实体店结合,跟线下讲课、大型明星见面会,包括旅游等方式去招商效果会好很多,把精力放在已经有强关系的用户和代理身上,不要在线上做太多无谓的社交,在线上各种所谓社群浪费太多的精力。

  4、很多人认为说,只要能够找到大的代理,微商就能做起来,这个思路也是大错特错的,实践证明这种方式也很难奏效了。为什么呢?今天微商的团队、大的代理都有自己独特的团队文化属性,每个代理他擅长卖哪些产品,他适合卖什么产品,他擅长用什么方式去裂变和招代理,适合用什么样的方法把销售额做上去等等,这些都一定有他独特的方式,而这种方式不是轻易能被复制和改变的。在这种环境下,不是说把团队介绍给你就能把微商做起来的。这是一个吸引力法则,同样性格一定是吸引同样性格的人,他们的调性是固定在那里的。

  这方面我们的解决办法是,不是你去找大的代理,而是先通过自营团队做起来。哪怕老板自己亲自做团队创始人,或者由公司某个人把团队建起来。有了标杆之后,再跟大代理去谈合作,你就有筹码了,接下来的品牌销售主动权永远在你手里而不是在别人手里。就好比你现在手上一个代理都没有,你找一些大的代理去谈,可能谈得动吗?哪怕你的产品非常适合他,在他没有看到标杆之前,他是也是迟迟下不了决心的。通过自己把团队搭建起来之后,才知道你的代理应该是什么样的,就知道应该怎么去复制了,这样做起来会比较有方向,至少不会太盲目。今天做得好的微商大代理都不傻,都有自己的看法和认知。他们经过一两年发展,对产品都很了解了,都有自己的思维方法论和运作模式了,你应该把对方当成一个企业家而不是微商小白一样去看待。这也是很多想做微商的品牌经常陷入的一个误区。

  5、今天直播网红很火,很多人以为我去找网红来代理,就能把货卖出去。今天我们没有看到哪个品牌找了网红合作就能把微商做起来,或者说引流效果比较好的。方雨前两天写的那篇文章说,利用网红来引流基本上可以死心了。网红的粉丝是奔着娱乐的目的去的,这个时候你跟人家说欢迎大家来卖我们的产品,可能吗?不可能!另外一点很重要的原因是,网红是很懒的,网红通过打赏每月就能收入很高了,可能比你做微商还多。这样的情况下,你还想着让他去卖货是不现实的。第一他卖不了货,第二卖货收入的预期远远不如打赏。所以这条路基本上可以死心了。网红本身他不擅长卖货,网红直播的场景也不适合做微商。让微商用网红的方式去包装自己,去经营自己,推广自己的团队,目前来看是比较可行的。

  总结一下,第一,小白红利消失了。甚至说没有想进来做微商的人了,只能在现有的三千万的存量市场中去想办法吸引他们,去做做文章。第二,现在只有通过线下的招商方式才可能更加有效。过去的玩法不再那么奏效,只有线下的方式才是比较高效的招商方式,原因就在于环境变了。第三,很多人会说介绍一些微商团队给我认识,就能做起来吗?不可能啦。原因在于每个团队都有他们独特的人群属性和代理属性,有他们自己的互动方式、活动方式、裂变方式,包括他们能卖什么产品,都是固定好在那里的。为什么有些团队换产品就死?就是因为他们忽略了这些根本的、内在的东西。所以盲目地寻找大代理、大团队去合作是一个误区。我们解决的办法就是自己去建立一个微商团队,自己从0到1建立起来,你有这个标杆之后,你很清楚你的产品卖给谁,你的产品适合谁来卖。有自营团队就能灵活很多,你跟大的代理谈合作就能掌握更多主动权。说白了,你要经历一个从0到1的过程。最后一点,找直播网红去合作这条路非常不靠谱。网红本身没有卖货能力,她只能通过娱乐的方式与粉丝互动来获得打赏;同时网红也没有没货的动力,打赏的收入比卖货还要高,她为什么还要帮你去卖货呢?但有一种网红是值得去合作的,但这种网红很少。打个不太恰当的比喻,微商找直播网红去合作,就好比女孩子去酒吧去找对象一样不靠谱,人还是那群人,只是场景不一样,效果就不一样。

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