微商转战实体店,怎样成功的谈下实体店

  每一个微商朋友都希望自己能够有那么一两家甚至更多的实体店资源,毕竟我们都知道有了实体店资源后,就相当于在本地有了一个扎根的地方。

  不仅如此,如果我们能够谈定一个实体店让我们的产品入驻,就可以让我们的产品在附近以及本地有一个很好的宣传,是可以加分提高信服力的。

  甚至我们还理所应当的获得一个老板背后的客户资源,这对我们的销售来说无疑就是插上了一双小小的翅膀。

  但这些实体店的老板也都个个精明无比,我们应该如何轻松成功谈下来,就成了许多人的一道难题。下面我来分享下自己的一些观点,不喜勿喷哈。

  首先你要熟悉专业知识

  一个连基本的专业知识都不熟悉的人真的没什么资格去跟别人谈,即便别人接待了你之后,你却连自己的产品成分以及一些常见的问题都没有办法回复对方的时候,这让对方怎么敢将你的产品放在自己店里兜售呢?

  作为一个实体店老板的角度来思考,如果你的产品不好,客户购买后遭到反馈或者出现问题,那么就会给他们的店铺带来信誉受损问题,会冲击她们原本的生意,所以他们的谨慎是对的。

微商转战实体店,怎样成功的谈下实体店

  再说了,你连专业知识都不熟悉,你还有什么资本去跟别人谈呢?

  还是回家好好恶补下你的专业知识吧!

  给人一个专业的感觉

  你显得越专业就越容易获得对方的信任,就如同我们要熟练的掌握好专业知识一样,你掌握的越透,在跟对方讲解的过程中则显得越专业,对方就越放心。

  既然要做到专业,那么我们的宣传页和名片一定不能少吧,至少得让别人看上去就像一个专业的业务员,而不是一个非专业的屌丝。

  至于名片和宣传页这种是人都知道怎么做出来的东西,就不用我再说一遍了吧。

  除了这些以外,我们也要对公司非常的了解,公司的规模、生产地址、公司制度、公司景愿等等都要熟悉。

  总之一句话,你掌握的越多就显得越专业,你把细节做到位,就显得更专业。

  如何让老板给我们机会介绍?

  很多人没有一个好的方法就贸然行动,结果却四处碰壁。从我们进店的那一刻,老板愿不愿意给我们机会介绍很重要,不然就相当于还没开始就已经结束了。

  所以在我们还没有进店的那一刻就要观察清楚,店铺里有多少人在,只是老板一个人,还是跟几个客户或者营业员?

  假设一下,如果你是老板,此时此刻只有你一个人,而一下子涌进来几个业务员推销业务,你是什么样的一个心理?

  害怕?担心?抵触?

  很正常啦,我们一担心就恨不得赶紧将对方给打发走,所以在这个时候别人可能都还来得及开口就已经被狠狠的拒绝了。

  假设此时此刻你跟几个客户在聊着,一个业务员进来跟你推销谈合作,你有时间去了解吗?

  所以最终的结果就是,留下名片和宣传页后,就被告知现在没空跟你聊,回头我了解下再跟你联系吧。

  再假设此时此刻你现在跟几个营业员在一起,你并不忙,一个业务员进来跟你推销产品,这个时候你还害怕吗?你肯定不会害怕啦,因为你人多嘛,而且你又不忙,可能就会想着了解下吧,最终你的目的达到了,工作也可以开展了,恭喜你。

  所有的实体店老板都很贪心

  在他们的眼里,只有利益最大化才是打动他们的根本。再一个就是你的产品必须是好产品,不会给他们带去任何不好的客户体验。

  所以在确保你的产品之后,我们就要站在他们的角度去思考,怎么样才能够帮助他们实现利益最大化很重要。

  商人嘛,都一个样!

  一个产品给他们卖出去能够带来多少利润,这是他们很关心的问题,如果低了他们不愿意,如果高了我们也做不到,怎么办?

  我们可以从其他的角度去思考,比如说我们的产品入驻你的实体店后,能不能给你带来更多的人流量,帮助你现有的产品提升业绩。

  比如说我们的产品入驻你们的实体店后,你可以学习微营销打通线上线下结合,不仅可以更好把现有产品卖出去,还能更好的把我们的产品也卖出去,一举两得。

  还有很多,这个就要根据你们自己的产品和实体店的对象,来衡量啦,祝你们好运,可以一次性谈成功。

  我们帮你代售可以,但是不拿货

  这种情况是最常见的,当我们遇到这样的情况,请不要着急,也不要灰心,毕竟对方已经认可我们的产品了,机会还是会有的。

  那我们就同意让他们代售嘛,这样一来我们就可以借助他们的店铺来进行宣传,告诉我们的微友我们的产品在本地某某实体店有出售,这也是一种好方法,利用线下来提升信服力,影响线上的微友。

  我们还可以加老板的微信,紧接着我们就要换个角度思考问题,用线上来影响线下的实体店老板。

  我们要通过朋友圈来传递信息给他们,我们的产品同时跟很多实体店都有合作,他们按照我们方法去做,都实现业绩提升了。

  所以,平时让你们一定要好好的去打造好自己的朋友圈,真的非常重要,造吗?

  如果我们有体验装的情况下更好啦,我们可以把一些体验装放在他们的实体店里,让他们去准备一个二维码。

  当客户前来买单的时候,根据自己的判断当赠品来送给那些有需求的客户,这对他们自己来说肯定是一件好事,有了回馈客户的赠品,又可以将客户转移到微信来管理维护。

  当这些领取体验装的客户用的好之后,肯定会找他们进行购买。

  购买的越多的时候,他们会发现真的是一个好产品,从此他们就会思考如何把这个产品利益最大化。

  最终他们会自动找你咨询代理相关事宜,因为他们只有拿一个中高级别的代理才能够利益最大化呀。

  所以最后,你的目的达到了,那么真的恭喜你啦!

  最后的最后,祝愿你们每一个想去谈实体店的人都能够收获满满,好运!

义乌微商网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请第一时间与我们联系,谢谢!也欢迎各商家来义乌微商发布平台投稿,投稿请联系站长:2689180285@qq.com

微商经验

微商还是要做好日常零售,怎样做

2020-5-9 19:13:28

微商经验

微商应该怎样解决顾客说“我要退货”

2020-5-9 22:28:58

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索