微商不是卖产品,卖什么才能做个成功的微商

  在微商渠道迅猛发展的今天,每天都有成百上千个产品涌进这个平台,如何选择一个好的产品,是决定今后发展的一个重要因素,但无论你选择了什么产品,如果你还在拿3年之前的卖东西思路就显得心有余而力不足了。

  那现如今的微商到底该怎么卖?今天我们就来分析一下:

  1卖思维

  好的产品背后一定有个思路超群的人;思路决定出路,越是顺境和坦途越需要灵活的思路,只有这样才能将产品做大做强。

  善于创新者改变着我们看待世界的角度。那些成功地将创新产品推广、销售出去的公司,不仅善于改变人们对产品的看法,同时还善于改变他们对自己、对市场、乃至对世界的认知。

  假如你要向购买者、用户推销你的创意,那么你要做的就不仅仅是改变他们思考的内容,而且还要改变他们思考的方式。

  2卖情怀

  曾几何时,情怀是逃避现实者最后的避风港;而今,情怀竟然可以售卖。而说到“卖情怀”,大家最先想到的应该是卖锤子手机的罗永浩,因为当时锤子的宣传手段:我们怎么怎么不容易,我们将来会怎样怎样,再加上罗永浩从前个人炒作,有些人并不是因为手机本身质量(或者性价比)才会用一个比较高昂的价格来买锤子。

微商不是卖产品,卖什么才能做个成功的微商

  暂且不论产品如何,似乎只要被贴上了情怀的标签。消费者好像更愿意买你的产品,因为你可以引起他的情感共鸣。顾客在跟你打交道的时候感受到了你的情感、文化,他认为这些是他也具备或者欣赏的,所以,即便是产品比别的商家贵他也心甘情愿买你的。

  3卖体验

  现在几乎所有的行业都在说用户体验这个词,尤其是在服务行业更是如此。为什么体验这么重要呢?

  有这样一本书《卖什么都是卖体验》里写道:如果客户对你企业的服务满意,他不一定会提出赞誉;相比之下,要是他心存不满,就很可能向别人倾诉。而且,群情激愤的曝光总比无关痛痒的褒扬更容易引起大家的注意。所以,如果你一不小心惹怒了客户,那么你所损失的,绝不仅仅是一位客户那么简单。

  体验说到底无非就是换位思考、站在人性的角度去考虑问题,设计产品。所有的优质体验都是来自人与人之间最真诚的相互关系。

  4卖故事

  卖产品的时代结束了,卖故事的时代开始了!好故事都是有价格的,它是一种隐藏在经济活动中的情感商品,而爱听故事是人的天性,一个有好故事的人,更容易被记住,一个有故事的产品,在市场上更有明显优势,因为感性的大脑更容易被故事感动。

  每一个产品背后都会有一个曲折离奇的故事,只要稍加包装,给产品赋予一定的故事情节,消费者一般都乐于购买。

  5大件商品小份卖

  很多商家为了提高销售量,常常会采用捆绑销售,这种办法往往采用折让的办法,虽然可以提高销售量、增加销售额。但殊不知这样的做法反而会适得其反。有些人会因为打包后有消费压力,而放弃选购。

  倒不如把商品拆分开,走精致化路线,你会收获意想不到的效果。

  6免费试用

  现在是营销时代同样也是免费的时代,人们往往会对这种免费的试用/品尝有着极高的参与度。

  其实,这正是利用互惠心理,打破受众防兜售的心理防线,可以换位思考下:当别人对我们好时,我们也会对他们好,这就是互惠心理。在多数情况下,几乎没有人会拒绝他人善意的举动。

  总之,微商时代卖产品玩的是创新、思路、情感和功能;只有不断创新,推陈出现才能时刻把握住时代脉搏。

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