微商价格怎样定?应该薄利多销或超高价销售

  简单来说,薄利多销的条件:产品是大众化的产品,目标客群广,有成交大量客户的可能性;超高价的条件:产品有独特的价值,针对特定的人群,而且这些人需求强烈,有购买力。

  对于微商来说,薄利和超高价,哪个更适合呢?这里就涉及到微商选产品的问题了,到底是选择低价的呢?还是选择价格比较高的呢?有没有什么标准?

  不少人问完产品价格之后会说:“有点贵,不好卖吧?”听完以下分析后,你会发现微商产品定价原来还有这讲究!研究过很多产品,最后发现,薄利的大多死了,高价的却活的很好。原因在哪里?

  对于依托于社交平台的微商,因为圈子比较封闭,吸引资源整合资源都比较难,所以,即使薄利也很难做到多销。

  薄利不意味着一定能多销,如果需求不匹配,如果客户感觉不到价值,就算你赔钱送,也不一定有人要,对不对?

  同时,高价也不能高的太离谱,不是坐地起价,而是建立在高价值的基础之上的。纵观微商产品,单价100——250元较多,活的比较滋润。

微商价格怎样定?应该薄利多销或超高价销售

  价格低了,代理的利润不足,零售很难做,代理间差价太小,队伍起不来,总之,赚不到钱,自然都死了。这样的例子很多,目前微商圈也存在一些这类型的产品,赚不到钱,代理流失严重。

  价格高了,信任不够,很难成交。比如有些卖珠宝首饰的微商,单纯刷朋友圈是没用的,要么经营线下的圈子,要么经营网络社群。

  低价与高价的探讨,主要在选择产品的时候发挥作用。微商是不允许乱价的,做得好的品牌都有严格的控价体系,那么我们说这么多有什么用呢?

  在做微商过程中,这两个思路仍然是很重要的。

  薄利多销用于战术:比如引流的时候,很多付邮领取小商品,甚至是免费包邮,以此引流;还有些公司会推出产品的试用装,付邮领取。

  微商引流用的小商品,一般为大众消费品,面对人群广,很适合薄利多销;产品试用装,低门槛(低价)尝试性成交,能够有效打开终端市场。

  超高价营销用于战略:主要通过打造个人品牌和提供专业服务,增加产品的附加值,客户感觉超值了,那么成交就会变得容易。

  有人说,社会是不平等的,那么,也不要期望交易是等价的,只有当交易的天平向对方倾斜,交易才会变得容易。所以,要想办法为对方的托盘添加价值,而不是想着减掉自己的利润。

  企业一旦开始减掉自己的利润,各种问题就会出现。再加上微商的社交属性,纯粹卖货是很难长久的,必须有独特的标签、独特的价值。

  最厉害的营销,是把原本超高价的东西,做的好像是薄利多销。

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