微商进入精耕细作的时代,好微商要专挖一口井

  什么是品牌?就是在消费者准备购买产品的时候,能在第一时间内想到你,你就是一个品牌。第一时间想到你的人数,决定了品牌的大小。

  对于品牌商的服务,微商团已经做出来了一套标准的流程。只有做到了标准化,才有机会实现规模化复制。不要天天想着颠覆这个世界,90%的模仿+10%的创新才是最靠谱的。

  我给很多品牌商都说,如果要做好微商,那就是先把卖货的问题解决好。不管是品牌方还是微商团队,先找到第一批种子卖家。然后,微商团配合品牌商,协助其训练大家的卖货能力,把卖货的问题解决掉。

  有了这些种子卖家之后,再去寻找合适的推广途径。那个时候,用金钱来换时间。做广告招人、加速度。但不要一开始就想着去找到最多的代理卖货,即便是人招来了,你自己能不能“消化”掉?

  现在想快,给新浪和腾讯钱也很快,让他们帮品牌商做推广,特别是朋友圈的广告,花1000万元做个广告,可以影响几个亿的用户,这是最快也是最有效的方法。但现在还有很多的品牌商在想着“四两拨千斤”,很少有魄力去玩这样的游戏。

  有一次的高手营现场,大家进行卖货游戏比赛。孟孟想到了东顺的代言人马可,也就是《花千骨》中杀阡陌的扮演者。孟孟找到冠名方,要来一批马可的签名照,然后进入马可的粉丝群里,通过手里的签名照,换来了大量的购买。

微商进入精耕细作的时代,好微商要专挖一口井

  我们从另外一个角度来考虑一下,高手营所有的人都是一样的资源,为什么只有孟孟想出那么多的技巧?孟孟有没有可能从马可的粉丝群转化一些徒弟出来?让大家跟着孟孟一起来卖偶像代言的产品呢?

  很多时候,能不能成功不是因为别人,大部分时候,是因为我们自己。我经常说一句话:不是你不行,而是你自己认为你不行,所以你才不行。

  我经常说,不要羡慕任何人,你看到的都是表面的。比如成功,我们能看到的全部是那些“活着”的。有多少的失败者“躺下”了?我们看不见,而且,谁愿意去看那些失败者?

  有太多的人会去羡慕那些自媒体达人,羡慕他们的文字驾驭能力、影响力、收入。那些不出名的呢?熬了很久还是籍籍无名之辈?

  无数的人看到微商团成功,但又有多少人看到我们过去的“九死一生”?过去每一次的死亡边缘都只能当成励志故事去讲了,但经历过“现场”的我会深知,那绝非是一些好玩的事情。

  微商下一步应该怎么做?想从微商品牌打造的方向来聊聊微商,希望对你有所启发。微商已经进入精耕细作的时代,专挖一口井的微商,才是好微商;好微商是有门槛的。

  一开始,最为流行的微商模式就是代理模式,代理模式也会有很多的不同。最开始的模式是一个人交几十万甚至是上百万元成为代理,然后一层层地“撒下去”。最基层的那个代理也要上万元的门槛。

  如果你是几百元的门槛呢?招代理的时候会不会更容易一些?对于一部分想做代理的人来说,几万元的门槛或许不是什么大问题。但对于大多数人来说,这是一个“有风险”的事情。

  在2014年,微商团会员中,水记忆、青妆秀、大卫博士等这些品牌基本上采用的都是低门槛的策略。通过几百元的门槛先把人吸引过来,如果你的产品够好、模式够吸引人,那么结果自然不会差。

  低门槛最大的好处就是给更多人试错的机会,让每一个想进入微商领域的创业者做到了有的放矢,降低了创业的风险。而这些人一旦认为是可以的,他们也会做更高级别的代理。

  在精耕细作的时代,仅仅花钱招代理肯定还是行得通,但招来代理之后能否让代理们跟着你的品牌长期走下去就是一个非常重要的问题了。不管是品牌商还是卖货人,你必须要做好深耕的工作。

  作为卖货的人,如果不能专注一个产品,至少要专注一个领域。要学会深耕你的产品、客户、市场,打造一个专业的自己。

  微商一贯的运营思路是先招代理,然后再去卖货,而我的思路是先卖货,等把货卖好了再去招卖货的人。在不主动去招人的情况下,他们反而收获了很多的卖货人。关于大家出货的问题,也彻底解决掉了。

  卖货才是微商的核心,如果不能解决卖货,不能保证货到终端客户手里,你永远都玩不转微商,最多也就是赚点代理费而已。同样都在招卖货人,但先后顺序换了一下,结果却是天壤之别。

  再说说服务,很多人做微商都是一个人开始的。一开始一个人打拼,很努力、很勤奋,也赚到了钱。于是开始想着发展壮大的事情:扩大代理商的规模、自己做品牌、多元化发展……但很多团队做起来之后,团队的服务工作却没有跟得上。

  在常来他们的团队超过1000人的时候,我给他们的建议是赶紧去招人,招更多的员工来服务这些卖货的人。原来的大部分工作都是他们夫妇两人做的,团队做大以后,以他们夫妇俩的精力服务这些人,已经是“鞭长莫及”了。

  所以要尽快招人去做服务工作,否则等你到2000人甚至更多人的时候,他们夫妇所能影响到的一定还是那么多而已,那么最终的结果就只能靠运气。在这个方面,常来也已经认识到了,尽快地推进了招聘的事情。现在,常来团队已经超过5000人。

  很多团队崩盘、解散的原因就是如此,“后勤保障”跟不上团队的发展。那些不能被“照顾”到的人自然会出现这样那样的状况,最终蔓延至整个团队,直至崩盘。

  我想很多人都把微商看简单了,表面看,只要有个产品,然后请明星、名人搞发布会,就会有一堆的人来做总代,来交钱,再之后就是等着大家来补货……

  是这样吗?这是2014年或者更早时候的微商现状,但今天已经不是这样了。野蛮生长的时期已经过去,未来一定是拼实力的时候,软硬实力都在发挥作用。

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