微商该怎样培养优质代理?防止大量流失

  相信大家在微商之路碰到很多这样那样的问题,相信伙伴们通过自己的努力和学习都一一化解,那么今天我也把我碰到的问题和伙伴们分享一下。其实我这半年的时间也是一直在工作当中碰到了很多的问题,特别是代理问题,很多的时候当新的问题出现的时候也会措手不及,也会困惑,会迷茫,今天这个分享我主要就是把这几个月来我所碰到的一些问题和我的一点小经验分享给大家,不足之处希望诸位大咖多多指教。

  1、 招到代理流失率非常的高,容易被外界的低价挖走,代理群里面积极性不高,活跃度不高。

  2、招到了代理但是不知道怎么去管他。

  首先我跟大家分析下第一点,其实我的观点和大家不大一样,因为我主张的就是招非常朴实的那些代理,就是,在家里面带孩子的家庭主妇、辣妈啊。还有学生,待业青年,还有刚刚毕业的学生,他们渴望就业,渴望改变生活或者就是说一直都是生活啊工作都不是特别顺利。觉得特别特别渴望改善现状的这一批人,我不需要太厉害,社会层次非常高的那些,或者说经济实力非常好,社会经历非常丰富的那些反而是我的次要选择,平凡的这批人,辣妈呀学生啊这些平凡的这批人是我的主力军,是我需要重要攻破的这群人,我看到这批人过来的话我是非常的兴奋。

  因为我觉得这批人培养起来,让他们真正的得到成长,真正赚到钱,真正改变生活的之后,他们不会离开你,而且这批人他们会拼了命的去做,而且他们的欲望比较低,不会说觉得好像只挣这么几十块块或者说,卖一盒就赚一点钱会觉得太少觉得很丢人,这些想法杂念都不会有,假如你招到一个非常牛逼的代理,社会资源非常好,特别有钱,本来就是老板人家,他们姿态非常高的,他们不会觉得愿意放下身段去发这些广告是发这个产品,为了挣这点批发非常微薄的这么一盒几十块的这样一个钱,他们不会的,或者说比较难。

微商该怎样培养优质代理?防止大量流失

  所以我现在新招募的团队都是一群非常年轻的,主力军都是在25岁到35岁之间的,他们全部都是没有人脉资源,家庭背景不是特别好,但是非常渴望改变生活的一群人,他们就觉得这个微商对他们来说是可以改变人生一番事业,他特别特别的珍惜。

  我给大家说我的故事:我在矿业上班,在国企单位上班,专业采矿设计与现场施工指导,工资那还不错(每个月7千-8千),工作那很轻松,完全属于那种时间非常多,但是毕竟自己还年青,总不能这样平庸一辈子等待退休吧!这样的话,我又非常不甘心,但是我没有办法,我除上班懂矿业的知识,其他什么技能都没有,而我不是富二代。但是我想让我孩子和她有一个好的环境!

  一次偶然的机会,一位同学给我介绍了微商。慢慢的了解了微商,在这种没有太大成本投入的情况开启了我的微商之旅,但是往往就是像我这样心态的人,反而能成功,因为我觉得,我不需要投入太多,我也不怕失去什么,从最初的微商小白什么都不懂的最低级级别的特约经销商到市级代理,再从市级代理到省级代理到全国总代,以至于到现在的官方合伙人,四个月的时间我走过了我所做的这款五皇叔阿胶糕的所有代理的级别(目前这款阿胶糕的最高级别),我的代理也遍布了各地。为什么我能这么短短时间能成功,就是因为我敢在朋友圈发东西,我敢利用我的朋友圈子,因为我的朋友圈子也有很多这样的人。

  大家其实不需要太纠结于招代理,要招到什么大代理,招牛逼代理,其实这些代理都是自己一手培养起来的,记住我们要学会培养的能力,有些代理是从其他品牌转化过来的,那么这些人过来你是无法驾驭的,因为人家有一定的基础实力本身较较强,可能过一段时间,你所会的东西她学习到手,就会离你而去,如果我们不学习,拿什么去驾驭人家,或者说如果你自己不够努力不够上进很快人家已经觉得在你这我学不到更多的东西了,你如果到最后只是做为一个供货商的话那是很悲惨的事情,到时候你很多时候会被代理质问或者反问到 没有办法回复这种情况发生,所以我建议大家一定要招平凡一些的,爆发力强一些的代理。

  关于招代理的这个事情其实是我个人的一些看法。

  接下来我给大家在分析一下那就是代理活跃度比较低,惰性比较强,然后呢容易流失,很多外界的评价也好,或者某种什么原因也好,再慢慢死掉或者是被人挖走反映市场很乱,还有就是觉得团队难管理,其实我觉得这两点汇总为同一个问题就是你没有管好你自己的团队 。

  我们有没有进行一个团队化地管理,你的团队代理商不信任你,同时由于我们跟他的一个沟通不到位,导致他们看不到整个公司的前景导致主动性弱,整个团队,每个代理都是没目标的,整个团队也是没有蓝图的。

  我们通常都说带团队带团队,所以说从字面意思理解就可以看得出,团队是需要靠带的,有没有去带这个团队,这个团队不是等出来的,也不是盼出来,也不是说埋怨出来的,是要靠带的,就像学生一样,老师带着一帮子的学生,要教他们,要考他们,要给他们排名。团队也是如此,为什么老师这么受学生的尊敬,就是因为这个老师他的学识非常渊博,他能够给学生带来无尽的知识,那你做为这个团队的领导者你做到了什么?有没有教他们很多东西?有没有教会他们怎么去赚第一桶第二桶金?

  我们要反思,反思自己有没有不断的去学习不断的去反思不断的去取一反三总结一些经验给他们?反思一下有没有这样的一种不断的要求自己,高要求自己的这种实际的行动。

  所以说团队的领导者一定要不断的努力,不断的去填充自己的实力,提高自己的能力,这样的话啊,整个人魅力也会得到提升。作为领导者就要不断的去争取学习的机会,比如我们的汇微商创业导师群,这就是一个很好的平台,每天诸位大咖分享干货,从中学习很多方式方法。学习别人的长处与新的方式方法来充填自己的头脑。

  我们每个阶段每一个自己成长的路上都必须要坚持在做的东西,就是不断的努力,去学习更多的东西充实自己提升自己提高自己的实力,到时候不断的提升你个人的魅力,这样才能做一个合格领导人!下面是我的一些管理代理小的方法,分享给诸位大咖。

  1.观察期

  诚然,每个代理的执行力、行动力、天赋都是不一样的,所以我们需要发现他们每一个人的不同特质,发掘他们的痛点,让他们知道为什么要做微商,为什么要努力,以及想要过什么样的生活。喜欢边玩边工作的你就跟他说话随意一点,有趣一点,喜欢励志的你就每天给他打鸡血一点,你的代理喜欢什么样的方式,你就用什么样的方式跟他去沟通,但这里不是说我们作为团队老大就要绕着代理走,而是你们双方度找到最适合的沟通方式,这样才会长久。

  另外如果实在扶不起的代理你就放弃吧,每个人的精力都是有限的,你不可能给每个代理投入一样的精力,就像公司管理制度一样,董事长下面会有总经理、副总、总监、部门主管等等一样的道理。花时间和精力一定是要有选择性的。

  2.培养鼓励期

  我们在观察期的时候就应该已经分清了哪些需要重点培养,哪些需要继续观察,哪些可以直接放弃,因为你对她已经有一段时间的了解了,识人是作为一个团队老大必须要具备的能力。不过这里还是要说的一点,放弃也是说的把精力集中化,而不是什么都不管了,只要你的代理不放弃这个东西,我们该帮的还帮。

  那怎么划定重点培养和鼓励呢?最简单的以拿货来判定,二次拿货与第一次拿货相差不超过1-2周,而且货量翻倍平时也注重跟你沟通的,重点培养!但拿货后如果没有任何动静,你就以鼓励和侧面刺激为主!

  3.放手期

  什么时候该放手呢?就是当你的重点培养对象,拿货开始逐步递增并保持稳定的时候我们就可以放手去培养其他的新人了,但是也不要什么都不管了,还是得管的,不然你的代理跑偏了或者跑走了你都不知道。而且你的重点扶持对象还可以帮你管群、带新人,你可以把他们当成你的左右手,毕竟一个人管理那么多人,肯定管不过来的,你抓重点就好了。

  4.蓝图

  还有一个,非常非常重要的东西就是蓝图,蓝图要比目标还要更大一些,目标可能可以分为小阶段的目标啊或者说长远的一些目标,但是蓝图给人感觉就是很类似于梦想一般,但是比梦想要更真实,这个是你给你这个团队制定的蓝图。有些人说蓝图是画大饼,有些人说蓝图是宏伟的目标,我自己个人的意见就是画大饼他带有一种一点点的欺骗的性质,饼是虚与空的东西,但是蓝图,它是实实在在的,你确实能够有信心有把握,而且你现在手上的蓝图已经在行动了的这种情况,大饼的话可能更多的是空,更多的是欺骗,我们要的不是这种效果,我们要的是真真正正的在实践,通过实际行动可以去实现,可以去创建的这种蓝图。

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