微商怎样谈下犹豫不决的意向代理

  微商越来越多,也越来越不好做,有太多的人不相信微商,对微商产生怀疑。微商们你们在谈代理的时候会经常遇到一些想做微商又怕做不好或被骗,那么你会怎么解决这样的问题呢?今天分享一下针对这样代理的销售话术!

  1.对待“商量型”客户如何用言语打动他?

  这类“商量型”客户或者代理,自己没有主张,或者没有掌握财政大权,特别是一些宝妈,想赚钱但又要看老公意见行事,说回去要商量一下,那碰到这样的人我们应该怎么办呢?

  许多人会让她回去问老公,并说一大推产品团队优势的话,但却没说出重点。很多丈夫都是不同意自己老婆做微商的,所以答应的概率会很低。

  比较适合的做法应该是拉近你和客户的距离。可以说自己感同身受,之前老公不同意,但偷偷做大了后老公也支持了,还帮忙发货。站在她的立场从她的感受来说,从感情方面打动她,成交率自然提高很多。

  2.对待“考虑型”客户切忌忽冷忽热

  这类顾客说白了就是你的说辞还没打动她,你可能跟他聊了一天或几天,什么产品知识、团队优势、培训制度等说了个遍,但最后她来一句:我在考虑一下。浪费了时间精力最终还是拿不下。为什么?

微商怎样谈下犹豫不决的意向代理

  因为你没有击中客户的痛点或需求,需要刺激她。可以隔三差五找他聊天,但不能忽冷忽热,说考虑后你也可以持续不断地刺激她一下,可能就成交了呢。

  你需要做的是跟她成为朋友,耐心解答她的问题,让她感受到你的真诚和贴心,加上朋友圈文案刺激下,这样的成交率会提高很多。

  3.对待“比较型”客户我们要学会走心

  有些顾客在咨询前已经聊过好几家了,这种“对比型”客户非常聪明谨慎,总是想在加加中选出性价比最好的,如果我们等他比较完了再来成交,成交几率会很小,那该如何去处理这种客户呢?

  这时候你应该主动问她存在什么顾虑,或者问她看重哪方面,在她的角度帮她分析。这样的话题才能继续下去,学会从客户角度考虑问题,用心为他分析所有的东西,不排斥自己的缺点,不要一味吹嘘或打击别人产品,这样会在客户面前赢得更多好感。

  总之,对待不同类型的客户需要不同的方法对待,聊天是一门学问,不是一朝一夕就能立马成交的。每天跟10-20个人聊天,提高自己的聊天技巧。

  四、谨小慎微型

  对你的什么话都用心听,用心想,稍微有一点不明白他们都会提出来问你,生怕稍微有疏忽而上当受骗,他们心也比较细,疑心较大,反应速度比较慢。这类客户你要学会给他讲长远的发展,激发他的渴望,对未来的憧憬。

  算得失:

  在沟通过程中,从代理商的角度出发,算清得失账,在业务发展过程中,做了能得到什么,不做会失去什么,将代理商利益最大化,。

  看长远:

  站在代理商的角度看问题,引导代理商眼光应更加长远,不因注重眼前利益,而失去了未来的发展与进步,。

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