怎样转化专业微商同行和招募代理

  虽然说微商代理模式被许多行业人士诟病,而且也是微商一直被误解为传销的主要原因。但是不可否认,代理模式确实比零售来钱快。这也是为什么大家做微商招代理的主要原因。今天分享一篇关于微商招代理的标准化流程,仅供参考和借鉴。还是建议大家不要盲目跟风,不管是招代理还是走零售,前提都是要产品给力。

  大家肯定有碰到此类问题:这个面膜怎么做,拿货多少钱?报价后,回复,考虑、不做,没消息? 我也有碰到过,每次有人找到问,面膜拿货多少?我就迫不及待的想要把对方发展成为自己代理,迅速报价,得到的结果和大家一样,再考虑下、现在没时间做、与家人商量然后没消息。

  所以切记不能急功近利,慢慢来比较快。先充分了解客户的需求,盲目报价只会死得快!得出道理,太容易得到的东西都不会珍惜——下面就给大家分享一些微商招募代理的核心技巧,通过此类技巧招募代理成交率至少提高5倍以上!分6歩走,我称之为:微商招募代理6部曲!大家一定要仔细认真的看完!

  介绍公司、产品、推广程度

  当有人询问如何代理,首先不正面回答,而是反问其对产品是否了解,如果了解,试探了解程度,如不了解,详细介绍我们的公司、公司产品、产品口碑、市面如何推广....充分的、最大限度的挑起对方的兴趣。

  告诉对方代理规定

  如果轻易取得代理资格,轻易得到的东西不会珍惜,应该恩威并施(插入代理规定文字).

怎样转化专业微商同行和招募代理

  三禁忌:对公司内部资料绝对保密,不能越级、不能串货、不能低价销售扰乱市场、代理之间不能抢代理,违反一律拉入公司黑名单。

  扶持:专业老师、专业团队、专业指导操作、专业课程(初级、中级、中高级)、实在不清楚可一对一教程,编辑文字、图片发朋友圈,24小时可拨打电话。

  告诉对方代理规定,首先让他感觉代理权不容易,公司管理严格,会珍惜;告诉扶持政策,为了凸显和其它代理不一样,因为做微商的太多,大大小小代理越来越多,凭什么要人家跟着你,唯一取胜的就是,用你的团队氛围感染他,要让对方感觉,跟着你有前途,有提升空间。因为他跟着你就是想赚钱的。

  在这里一定要给自己代理灌输一种思维,一个好的上家,是能帮助你赚多少钱,而不是能给你便宜几块钱,再便宜的价格,没有专业的指导,没有告诉你方法,卖不出去货,都没用!要让对方清楚知道专业团队的重要型!

  吊胃口,学会吸引人

  告诉对方利润空间非常大,但不说拿货价,充分吊起对方的胃口;并告诉对方,现在公司管理 越来越严格,操作这个面膜的也多起来了,公司现在在全面洗盘,不合格的代理,一律取消代理资格,所以不是谁都可以做,都要进行专业的分析,是否可以操作。

  目的:充分挑起对方胃口,并且再次让对方感觉到,公司的专业化,感觉到代理权的珍贵性。

  专业分析

  这个时候,我们就要针对意向代理进行专业分析了:询问对方的工作、年龄、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数量、QQ好友数量、平时生活习性…… 为什么要进行这些分析呢,这个代理权一定要经过专业分析吗?

  目的:站你的立场来说,你对于对方有一定的了解,知己知彼,方能百战百胜,经过你对对方的了解,你会帮助他找到一个切入点,你可以更好的帮助对方入手操作,因为每个人的身份不一样,入手方式也略有不同。

  例如,带孩子的,她身边有辣妈人群,可以多出去聚会分享;做业务的,她的人脉广,身边有效资源多,可以从这些入手。 站对方立场来说:他会觉得你是一个专业人员,觉得你对他负责,他会愿意信赖你。

  如何分析? 记好几点:工作、年龄、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数量、QQ好友数量、平时生活习性(最好让对方发微信好友数量截图)

  再次确认对方意愿程度

  再次询问对方是否感兴趣。到这个时候,与对方交谈至此,相信彼此都有一个初步的了解,你知道他的基本信息,他感觉你的人不错,不是猛拉他加入团队想赚他钱,而是站他的立场进行了专业分析,他会对你产生信赖感。

  可以询问:你是真的是对我们产品感兴趣想要加入我们公司,而不是因为好奇所以问的?因为我作为公司的代理,也要对内部资料保密,所以我要再次确认你是真的想做,请你谅解哦!

  报价、跟踪

  这个时候告诉他价格,虽然有可能得到的答案跟以前是一样的,但是绝对比一开始告诉价格,要好得多!

  告诉价格后,一部分会当即拿货;另一部分,依然选择考虑、回家商量、这类人群,你当即要询问他:主要顾虑什么?主要担心的问题是什么?(询问客户犹豫的内心想法,想方设法消除他的疑惑和顾虑)。

  引导话术参考:面膜是女人的日常用品,每个女人都要用到,代理价格和零售价格区别大,即使拿回去自己用,都很实惠,何况,还可以顺带销售,说不定,就这样一份事业就起来了。如果对方还是不确定,那就等第二天继续跟进结果。

  在这个期间,可以多发一些别人跟你拿货后的销售情况到你的朋友圈,迫使对方下定决心跟你做。如果对方经济能力有限就让她先做低价位的分销商,再做代理。根据代理的情况和需求去推荐。而且在这个过程中要了解客户的抗拒点,她说考虑考虑,你要问她还需要考虑什么?你现在可以把顾虑告诉我,我马上就可以给你解答。只有充分解除客户抗拒了就能成交。

  总结步骤123456,原则:不能轻易告诉对方代理价格,一定要充分吊胃口,一定要专业分析,一定要充分体现跟你做的价值,打造自己专业性、和责任感。

  这其实就是推销自己的一个过程,用你的人格魅力征服对方。遵守此类步骤和技巧,谈判代理的成交率一定会大大提升,至少5倍以上!学会了吗?

  再和大家简述一个问题就是很多人微信的大部分都是同行,同行一般比较少有消费的情况,这个跟精准的客户不能比较,但是,同行能给你带来什么呢?

  如果你能把她变成你的代理会怎么样呢?下面简单的说下我的看法!

  微商如何转化朋友圈同行?

  第一种:小代理

  特点:想赚钱,但是又不敢投钱,所以拿货少,价格高,最想要的就是利润空间,没有团队概念,能力也有限,主要做零售!

  转化方法:想转化这些代理,你就要先看下她现在做的什么产品,如果她现在在护肤品,然后你又给她推荐护肤品,她可能就接受不了了,他感兴趣的可能是跟她自身产品互补的产品,也许她之前的护肤品生意不太好,但是因为附带着你的销量不错的产品,她的护肤品生意也开始好转了,如此看来,她也许就不会有什么理由拒绝你了吧!

  另外这些小代理比较看重的是品牌名气,有名气的产品让他们更自信的认为自己的产品好卖!这大概也是很多品牌开始不惜重金去电视台做广告的原因之一吧!

  第二种:大代理

  特点:做微商时间长,深知微商的水有多深,认准了就敢囤货,比较看重的就是长线发展!

  转化方法:由于大代理更看重公司的整体规划体系、品牌、产品本身的发展空间,会不会有扶持、授权等等!所以只有足够的实力,就可以轻轻松松的去转化这部分代理。

  总之,推广和转化的问题,是销售环节最重要的2个问题。如果推广的时候吸引的是男士,你卖的产品是女生用的,可能就不好转化。关于转化,每个团队的方式都不完全一样。

  不过有几个套路用得比较多的:如果是做代理制,做试用活动。

  如果是末端的销售,那就是和客户沟通的问题了。本质上而言,转化成功需要满足两个条件:首先,对方得有这个需求。

义乌微商网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请第一时间与我们联系,谢谢!也欢迎各商家来义乌微商发布平台投稿,投稿请联系站长:2689180285@qq.com

微商经验

新手怎样从零开始学习撰写软文营销

2020-5-2 11:39:58

微商经验

微商怎样玩微信群达到最大利益

2020-5-2 14:54:05

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索