怎样成功打造职业型微商

  目前中国互联网用户人数已经达到近8亿人,中国成为全球最大的互联网市场。从2014年微商兴起之后,在短短不到一年的时间里,微商的从业人数与市场规模几乎成井喷式发展。截至2015年度的统计中国微商从业人数已超过1000万人,市场规模达到1000亿元。一夜之间,几乎全民开启“微商营销”模式。从四五十岁的老太太、到十几岁的中学生,从职场白领到家庭主妇,人人都可以是微商,人人都可以参与到微商的赚钱模式中来。但是绝大部分的微商还是在凑热闹状态。微商想做的红,做的久,做一个成熟职业型微商要有更高的视野和营销方法。

  一、成熟的产品思维

  作为一个资深的微商,应该有成熟的产品思维,老生常谈,首先做的产品要是个合格的产品,无风险,然后才谈产品的“极致”,产品即人品,坏产品,不仅霍霍别人,也霍霍你自己。众所周知:产品是一,市场和管理是零。一如果立得住,可以把它变成一百万、一千万,但一如果立不住,所有事情都等于零,所以产品是互联网创业中起决定性作用的因素,产品决定了很多创业企业的生存和发展。产品经理能否很好的把控产品的质量、产品的好坏很大程度上取决于产品经理的思维方式能否跟得上互联网发展的节奏,解决用户需求。从这个角度来说,产品思维决定了创业的前景和未来。产品本身在IP制作时是通过产品形象吸引用户建立起产品与用户的关系,用户体验了与产品之间的互动之后回归到产品本身,留下的最后印象是产品塑立的最终形象,整套系统运转完成。这其中制作需要注意:产品一定有一定的个性和特色,没有特色的产品很难打动用户,也无法让粉丝向路人推广。

怎样成功打造职业型微商

  二、依靠粉丝的力量

  得粉丝者得天下。买过你产品的人,不叫粉丝。能产生重复购买,而且不断影响新用户和通过分享品牌精神,影响更多人自发为你的品牌宣传,这才叫粉丝。微商微商,单个体生意为主,利用社交平台的生意,那我们靠的是什么,靠的就是成千上万的微网民,靠这个群众基础生存和发展要明白:微营销简单来说就是一些粉丝效应,口碑效应,故事,情感,事件等传播手段进行推广的宣传方法。 想红,从这里下手。所谓的粉丝,一定是针对某固定IP的用户群体,此IP的特点要符合粉丝经济的需求,因此做为IP一定要有其能称其为IP的基础,就是产品质量要过硬。

  三、娱乐精神不容忽视

  互联网时代,我们面对越来越多的互联网原住民,他们的生活方式和思维方式发生了全新的变化,过于传统,严肃的状态一去不复返,随之而来的是体验、交互、娱乐化。尤其是娱乐精神已经成为网民的一种生活状态。“一切行业都是娱乐业。”美国著名管理学者斯科特·麦克凯恩这样说道。回顾奔跑吧兄弟、奶茶妹妹、网红经济,娱乐化精神业成已成为这个时代、这个时代商业运营的一种标志性特征,而对娱乐化精神的有效开发、利用、发挥则成为企业的一种新的竞争力。当娱乐化精神成为一种时代的新风向标时,企业竞争力的定义也随之改变,我们也必须从新的角度去理解营销的本质——营销不再是将冷冰冰的产品硬卖给消费者,而是用娱乐化色彩为产品注入情感的因素,营造一种让他们感到欢愉的氛围,让消费者在得到快乐的同时,主动去购买产品。作为微商个体也需要发挥个人的娱乐精神,与消费者进行娱乐的互动,无论是沟通方式、销售方式都需要让对方更舒服。

  四、产品推广的科学节奏微商的产品推广不要局限于朋友圈频繁“纯广告式”刷屏,是你被拉黑的不二法门,不要轻易作死。有很多微商似乎就是为广告而生,恨不得隔个5分钟就发一个广告,更可气的是广告很生板,没有趣味性。接下来被新朋友屏蔽也算是幸运的,大多被拉黑。成交在于概率的理论在害这帮为“梦想”启程的单纯少男少女。发广告也是需要有诚意的。如此肆无忌惮的刷屏没有任何效果,等于自己挖坑埋了自己。因为你首先滋生了“反感”,反感是营销大忌。把握节奏和“人文性”。由正常的朋友圈刷屏向软文写作、公众号推广,价值分享,社群引爆转变。将推广立体化,人性化。把握好产品推广的科学节奏,不做机械式销售的菜鸟。

  五、你就是品牌,个人IP打造

  在传统领域,拥有了个人品牌,你在工作中就会让利益相关者(你的老板、客户、团队成员等)充分认识到你的价值,并因此获得更多的晋升、加薪的机会,同时也会使自己更加有信心。别人会更加容易记住你,你的工作也就更容易开展。

  自媒体时代,就会产生自品牌,自品牌才会有号召力,做为优秀的专业微商,你就是品牌,没有品牌要努力去打造你的品牌,每一个微商都是一个品牌,你自己要建立自己的个人品牌魅力,只需要建立自己的人格魅力,你自己的人格魅力就是你的核心竞争力。 只要有百十个铁杆粉丝就够了,不要嫌少。小米的6000万粉丝只不过也是从最初的100名铁杆粉丝裂变出来的。相信品牌的力量。作为优秀的微商,更需要明星微商,品牌微商。

  当然首先要有自己的粉丝圈子,是个活跃的自媒体人,这是基础。而不是个微信广告者,或者鲜明特征的微商。何为发烧友呢?从你的自媒体头像、网名、签名,这些细节都要精益求精。例如比较牛的自品牌雕爷、鬼脚七、金错刀等。他们的名字是不是有特征又能容易记得住呢?当然最简单的方法就是用实名,例如:吴晓波,罗永浩,马佳佳,这些未来就是你的品牌符号。雕爷又会总戴着个大墨镜。马佳佳是90后语言的代言人,这又是一个鲜明的传播符号。有些人,自己的头像、名字都是十分平庸和草率的,并且不断的改变,这都是大忌,作为一个鲜明的符号,最好在未被别人完全识别前,不要轻易改变,这样会分散传播。热爱自己媒体,自己是个发烧友是自品牌的初心。

  打造鲜明的个人IP:

  (1)、头像:清晰,尽量好看还有点个人情趣。

  (2)、签名:签名就是你的广告宣传栏:个性的语录,也可以是可以精简的介绍

  (3)、网名:真名,真名+职业 两种模式

  (4)、朋友圈内容:有趣 幽默 少鸡汤,正能量也要换着玩。配图 可以原创海报、大众情人 等生动化,要不干净利落。不要不伦不类。

  (5)、做一个有品位的段子手:雷哥语录,张三说 等。

  (6)、提升自己文案水平的方法有哪些呢?1、多读诗词,名句,善于运用。

  根据互联网的表达方式,进行知识的转化。 3、做唯一,不要做第一,第一没有用。抄袭的段子,很快沦落为口水段子。缺乏意义。

  六、传播和体验是两架马车,诚信是排头兵

  用户满意最重要,做营销难免会讲故事,做炒作,做概念,但无论营销有多少花样的展示,一定不要忘记自己的底线,诚信的根本。如果在做虚假的产品、虚假的宣传,夸张的传播,最终都逃不过消费者实实在在的体验,秉承诚信精神,将产品的质量和个人的诚信人品联合起来,不做虚假,这样才会赢得粉丝,得到厚爱,否则,又是一颗微商流星。

  一手抓传播是让更多的人了解我们好的产品卖点和优势,一收抓客户体验是我们有牛逼的产品和服务,不怕你测试。王婆卖的好瓜,所以敢自卖自夸,还敢让你先免费品尝。只做产品传播,产品体验不够,口碑差,走不远,制作产品体验忽视传播推广,跑不快。传播和体验是两架马车,两手都要抓,两手都要硬,要好马快跑。

  七、积累的蜕变

  粉丝的粘性和口碑是靠人格堆积起来的,急不得。慢慢来。我们要明确积累的价值,积累的痛苦。好的产品就要经得起时间和过客的洗礼,微商不是推销商也不是做一锤子买卖的,生意的扩展是由小到大,层次也是不断扩张的,小的微商特别在意眼前的小利和变现。作为一个成熟的专业微商就需要会规划未来生意,长远的来做规划和努力,重视积累和时间的蜕变,有大局观和全局观。

  八、做靠谱的专家

  微商的升级版就是个做个靠谱的专家,在业内成为最专业的高手,用自己的专业知识和水平去影响别人。做靠谱的专家,不仅可以提升自己的内功,也可以更好的影响别人,由把自己单纯的定位为微商人到微商专家,从思想上就更高一个层次,但是这是一个目标追求,也是微商职业化的一个境界,先从小做到大,从专业做到专家。

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