微商怎样选择产品实现稳定盈利

  微商发展到2020年已经是第8个年头,曾经的那些在朋友圈内火爆的减肥茶、玲珑面膜、泰国精油等的已不见了身影,如流星一般瞬间消逝,在其闪耀的瞬间里,不仅包括了微商从业者浮躁的内心,也包含了假货、暴力营销等乱象。面对这些已经逝去的产品,我们不禁的要问自己,微商产品到底应该如何做选择,选择怎样的产品才能够实现稳定的盈利?

  运作微商比较好的经验,如下的内容值得大家细细思考,我们一起来看一下:

  首先你选择的行业尽可能是朝阳产业,也就是说这个行业的势头是不断上升的,你跟着这个势来做,会相对容易很多。雷军说过,创业找到一个“台风口”,是猪也能飞起来。相信以你的重量还不足以做一头让风都吹不起来的“定风猪“,所以找到行业趋势,让自己飞吧。目前几个比较主流的朝阳产业是:美容美发、美妆护肤、健康、教育、现代农业、医疗、娱乐业等。自褚时健做成了“褚橙”之后,潘石屹也做苹果了、柳传志都做猕猴桃了,这就是趋势。

  你所选的产品必须有一定的市场、人群,并且这个人群能不断扩大,满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群,而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品,比如美发、美容等。或者是功能性的产品,比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。

微商怎样选择产品实现稳定盈利

  最好是你身边这个人群比较多,这样你的营销开展起来会更容易一些,或者是你自己感兴趣的、自己在做的。比如一位朋友问我,家乡特产山药可以做吗?然后又告诉我,这个吃的人好像不多,也不常吃。所以要选择一个受众面大、身边朋友也会喜欢、经常要用的日用产品。比如洗发水、护发等快速消化的日用品,每个女性都要用,消化也快,复购率高!

  朋友圈是一个基于熟人或越来越熟的人的圈子,在这样的圈子中,你是有一定信任度的,信任这个东西绝对不能当做儿戏,因为你的销售就建立在信任之上,你能给朋友带来放心、带来价值的同时,朋友也会对你更加信任。如果你用A货(仿品)、假货、没有任何授权信用,以及不明来历的产品等骗取朋友的信任,一旦信任决堤,可以说你不用混了,赶紧换个国籍改个行吧。而且警察抓的就是这种卖A货、卖假货的人!

  如果你不想做的那么辛苦的话,可以找一些代理来分销,利润虽薄一些,但只要销量稳定,利润累积也是可观的。毕竟品牌方会教会你一步步做大、做强,你只要照着执行到位就好了。

  做微商也是经营一门生意。如今,赚快钱、炒短线的生意,除了炒股外,再没有其他的了。何况,股市的高风险不是所有人能随承受的。传统生意竞争大、投入大,还不一定有收益。这也是近两年微商发展这么快的原因。当然,微商朋友圈的营销是以情感、价值为主的,当朋友对你产生信任需要再次、多次消费的时侯,突然间,你手头上缺货、断货或者你拿不到这个产品正式的授权信用了,这种情形无异是对你生意的致命打击,你之前在朋友圈建立的信任也会付诸东流。所以,微商选品,选择长线经营、一年或以上的授权信用、货源有保证的产品是你持久经营的保障。

  所以,朋友圈子里传播的做“爆款”、“复利高达300%”的产品,你千万不要中招噢!一不小心就会血本无归,还会落个“传销”的污名!

  很多做微商做的好的,多是将自己的客户发展成代理的,因为产品质量好,自然就会有客户想做代理。所以选择好的正品产品至关重要。再就是做微商的你可以不断的通过发展下级,实行薄利多销逐步扩大销售渠道,把自己成功的经验模式复制给下家,实现持续盈利。

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