传统囤货型微商”拐点“到了

  微商与电商不同,任何一个微商团体都是一个巨大的利益共同体,传统囤货型微商在模式上存在巨大的痛点。前段时间的某事件,一石激起千层浪,微商再一次被推向了风口浪尖。这不是偶然,而是时间问题,只是时间节点到了。

  要弄清楚背后的原因,需要从囤货型微商的商业本质入手。

  所谓的囤货型微商有2个本质:

  1、批发

  2、零售

  产品需要流通到最终消费者并且消费掉才算完成了一次完整的链路。所以所有的产品都需要中间商,中间商与品牌商之间是产业链的上下游关系。

  中间商从品牌商手中批发商品,然后通过各自渠道资源将产品分发到各个渠道,最终流向消费者手中,中间商获取批发到零售之间的部分利润。

  微商将一切效率变高,让每一个个体成为一家贸易公司,所以所谓的囤货型微商本质上都是批发商而已。批发商发展批发商,最终一步步的接近消费者。由终端消费者消费,完成所有货品的消耗。

传统囤货型微商”拐点“到了

  问题就出在了哪里呢?

  我们反过来从消费者的端口切入,消费者购买一个产品的逻辑是,这个产品是有用的,并且这个产品是有一定性价比的。

  可实际情况来看,这2点很多时候很多微商都是违反规律的。

  绝大部分的微商产品的终端价格是非常夸张的,成本10块钱的东西,零售终端在138块。如此巨大的产品差价如何来的呢?

  来自层级的无限扩大,一般传统商品的批发制度在3层以内,总部,省代,市代完了。

  很多囤货型微商为了更快速的发展代理,将层级最多划分到了7个代理级别,每个代理级别都需要获得利润,所以最终产品的价格和价值完全不符了。

  这就导致,商品货物流通无法最终被终端消费者消耗掉。所以很多囤货型微商在7-8个月左右就走不动了,原因就在于此,货物在代理商手里流通,没有最终流向消费者。

  一切不能流通的货物,最终将成为资金盘。

  所以也可以理解成,零售走不动的微商的商业模式都存在巨大的漏洞。

  所以我在判断一个微商项目是否靠谱的情况。

  我只看2点

  1、这个产品我拿到手上以后价格和货物本身是否匹配,像不像那么回事。

  2、这个产品的零售是否走的动。

  可惜的是,绝大部分的微商不懂得这个商业的本质,在利益的诱惑面前,失去了理智。不断的批发囤货,将货物压到下一个层级的微商代理手里,从而获得利润。

  一旦中间链条某一个环节出现问题,整个参与者就像是多米诺骨牌一样的发生连锁反应。牵一发而动全身,最终发生资金盘的崩溃。而且,这种情况下的崩盘往往不是一个人的问题,而是群体的问题,这就是今天发生这件事的真相。

  微商是一个好行业,其本质是共享流通环节利益,并且通过社群销售的一种模式。

  只有批发的微商显然违反基本的经济规律,走向崩盘就是个时间的问题,只有能够到达消费者手中的微商才能良好的运转下去。

  同样的囤货,由于创始人的思路不同,导致各自的模式也是不同的。在微信互联网时代,快就是慢,慢就是快。

  所以微商在选择项目的时候,既要看中短期利益,也要看中长期利益。

  在囤货型微商的模式下,短期利益就是批发,长期利益在于零售。

  如果只有短期利益而忽视长期利益,那么整个游戏也就是一个短期的赚钱游戏。崩盘是时间问题。

  最后我给微商2个建议,在你选择项目的时候,可做参考:

  1、风险问题

  2、模式问题

  1、风险问题

  你做一个微商代理,本质上是一次创业,虽然创业不能100%无风险,但是我们可以将风险变得最低。在风险的问题上,要考虑加盟一个项目的启动资金,大几百万的囤货金额一定要慎重,切不可只考虑短期利益。风险是第一位的。

  2、模式问题

  没有零售的微商存在巨大的风险。一个好的商业模式,一定是短期利益和长期利益相结合,只有批发的微商长期就是风险。看准一个项目的时候,需要仔细的研究该产品是否违反基本规律。公司在操盘一个项目的时候,有没有考虑终端流通的问题,如果不考虑的话,风险极大,因为货物出不去就是资金盘!

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