面对微商招商的十个方案切入点

  招商是微信运营体系的一个非常重要的环节,目前所有做得比较好的微商都非常重视招商环节。招商的目的是为了成交,因而围绕成交做的招商设计至关重要。

  1:招商优势。要明白微商本身的招商优势,对于自己的产品、企业、个人进行优势提炼,并且对代理的心理需求、投资风险、投资愿景做到心里有数,进行仔细的说明,打消代理顾虑,增强代理信任感。

  2:优化招商方式。明确是一对一的精准化招商对接,还是一对多的线上招商模式,针对性设计的招商方式。

  3:招商设计环节。在确定自己的定期招商活动前,对招商话题进行提炼,招商环节一般分为开场环节,中场互动环节、设计成单环节,更好的是进行后期快速一对一跟单。

  4:优化招商话题。在每场招商活动之后,对线上或者线下的现场活跃顾客和沉默顾客进行后期跟进。

  5:寻找代理商。在朋友圈里面寻找已经从事微商的微友,第一看对方产品,第二看对方发布产品的频率,评判对方是不是可以成为你的代理群体。

面对微商招商的十个方案切入点

  6:加强认同。找到合适的代理群体后,要明确表达对他现在从事的产品、模式、方式的认同,满足对方的归属感,让他感觉到你非常在乎他。

  7:建立信任。通过交流微商外的一些兴趣来建立信赖感,不要一上来就把微商代理作为你招募的条件。

  8:让对方了解产品优势。可以通过朋友圈等持续不断影响对方。

  9:徐进成交。比如说,限量招募代言名额,限量产品授权,把整个参与代理的信息对外进行分享,驱动已经对你有意向的人主动了解代理情况。

  10:影响想了解的相关群体,作为代理的后背人选。

  学会问。对代理从事的产品,代理的微信朋友圈人数、代理目前的工作状态,做到心中有数,从而判断这位代理在哪方面需要针对性服务。给方法。通过讲述自己的案例教代理如何挖掘客户、如何成交。给发展方式。比如说,你的代理层级分为区域总代理、一级代理、二级代你必须根据对方的能力、实力,推荐适合他的代理级别,然后给他设定目标。给信心鼓励代理商,通过成功的代理去影响犹豫彷徨的群体。

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