作者：老板娘（个人微信：QL-wow）
图片：来自网络
（一）
很多做微商的家人说，好友加来了，好不容易发展成代理，但对方总是没有动力做推广。这是为什么呢？
一位白手起家，已经通过微商实现经济独立的前辈跟我说，
“无论是什么级别的下级代理，都千万要记得：
她们不是你的员工，而是你的合作伙伴。”
浅层的，你和代理是上下级的关系，她从你这里拿货；
深层的，从意识层面来说，一定要培养代理的“合作伙伴”意识。
（二）
有不少新人微商，加入了团队之后，不到十天半个月，就放弃了。为什么？很大可能是上线没有承担教育责任，没有做好思想工作！
很多上线，发展了下线代理之后，拉群里就完事了。没有带着新代理一步一步地做微商预热。结果新人什么也没学会，一天到晚只顾着在朋友圈猛发硬广，没几天就被好友屏蔽拉黑了，既牺牲了本来的好友信任，也丧失了做微商发展的商机。
作为上线，作为团队的管理人，我们必须有这样的意识：
“合作才是团队进步的关键，不要把姿态放得太高，以为下线会主动来找我们解决问题。”
任何微商团队都是以由一个个小的代理构成，下线代理才是我们的根基。没有了她们，团队的金字塔就会倒塌，团队就不可能发展起事业。
下线代理选择了我们，不仅是对我们的品牌的信任，更多的是对我们个人的信任。
所以，把好友发展成代理之后，一定要多主动跟她们沟通，了解她们的人脉圈子，给她们实用的建议，帮助她们启动事业的第一步。
如果我们不主动去和合作伙伴沟通，不去了解她们，她们很可能就会自己走偏了，不仅让她个人受到了损失，更会对整个团队带来损失。
所以，对于下线，要注重培养合作意识，以合作伙伴的态度相处和沟通，才是更有效经营团队的方法。
（三）
那，怎么培养下线才更高效？
① 团队思想和技能要传达到位：
引用一位资深前辈的说法，团队讲究“三同一到”：
思想同心，目标同向，行动力同步，执行到位。
把初期的思想和技能培训做成课程，形成学习系统，让代理逐一“啃下”，才能保证代理的商业素养。
但同样的工作，不必要重复做，才是优质管理人的做法。
把课程整理放在直播间里，代理可以反复回听。
每当有一位新代理加入，除了私聊沟通，可以把一系列的新手代理学习内容，整理汇总在直播间里，让新代理通过直播间课程学习，快速系统地学习团队的思想和技能。
打开微信扫一扫，马上试用千聊直播间
② 紧跟代理的学习进度：
每个人都有过上课走神的经历。同理，就算我们把学习课程发给代理了，她也有可能没有跟上学习进度。
怎么才能紧跟代理的学习进度？
一是让她们做作业，二是观察她们的学习时长。
直播间后台配置有“作业”功能，在培训课程中设置简单的答案埋点，然后让代理交作业，可以保证代理已经比较完整地学习了课程。
直播间后台配置有“作业”功能，可以用此功能给代理布置作业。将作业卡发至对应课程内，等待代理提交作业后，老师不仅能看到有多少代理提交了作业，还可点评+点赞已经提交的作业。
作业功能的特点：
1、布置作业问题形式：文字+语音；
2、作业展现形式：文字+语音+图片；
3、可选择是否关联课程，若选择关联了某节课程，则代理扫完作业卡进入后，可直接从作业里跳转到对应的课程里去。
操作位置：直播间后台——新建作业
定期在直播间后台查看代理的学习时间，不仅能掌握她们的学习状态，还能从中发掘出对团队特别用心的代理，重点培养。
通过crm学员管理系统，可以了解每位代理具体学习时长；利用用户数据分析获取代理听课时长排行榜，对排名靠前的代理给予奖励。
crm学员管理系统：
可精准查询直播间每一位学员的报名信息、学习时长、消费情况。学习时长可细化至学员每天学习时长。
操作位置：千聊电脑端——用户管理——我的学员
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（四）
只有和代理们一直维持着同频的思维，共鸣的态度，才能让团队氛围越来越和谐。
当团队关系逐渐亲密、越来越好的时候，才能让代理们更有意愿和动力，发挥出更大潜力，一起为团队事业发力。
“代理不是员工，而是我们的合作伙伴。”多站在对方的角度去考虑和解决问题，才能让团队越来越好。
—— END ——
作者：老板娘，有故事的微商操盘手，擅长用各种营销工具，赋能微商事业。
“愿你的努力都能得到回报”