微商怎样提高客单价

首先，让我们谈谈客单价的定义：谈到顾客的单价，可能不是每个人都清楚。客户单价是指每个用户在某个周期内平均购买的商品数量。提高客户的单价就是增加每个客户的平均购买量。以下可能是我们所有人都经历过的类似经历： 1.顾客进来，咨询价格，然后就消失了； 2.顾客对产品感兴趣，但他们认为产品太贵了，最后，不管你怎么努力，都是没有交易的； 3.顾客只想先买一个盒子试试，然后再要更多的礼物等等。上述三个问题实际上不是独立的问题，而是在整个销售过程的不同阶段遇到的问题。它们可以归结为一个问题，即如何做好直销和零售工作。 提高客单价的七种有效方法 1、心态好首先，我们应该把自己的心态放好，有一个好的状态开始，然后在下一次与顾客的交谈中会显得更舒服、更流畅，有时他们自己情绪的体现可能会直接影响到顾客。你只要记住，没有什么产品是卖不出去的，只有不会卖的人。在中国人口这么多的情况下，女人的钱一定是最好的挣的。只要一个人买，其他人就会买。你还担心你卖不出去吗？ 2、快速建立与客户的信任在你开口推销之前，你首先应该赢得顾客的青睐。首先，你应该快速阅读顾客的朋友圈，了解客户的年龄、职业、消费能力、爱好、地区和其他相关信息，然后选择一两个你最接近他的地方，然后切入话题。话题可以是相同的兴趣、相同的领域，甚至是你们去过的同一个地方。 3、了解客户需求通过前一步，我们对客户有了普遍的了解，包括职业、兴趣、消费能力等。此时，你可以很自然地切入其中，了解客户想要解决的问题。例如，我们销售玻尿酸，我们可以问客户他们想解决什么皮肤问题，首先，我们应该了解客户最想解决的问题。 4、正题推产品并不令人反感。在经历了一系列之前的问题之后，对于玻尿酸，这句话绝大多数是通用的：\"你的情况应该是皮肤缺水，再加上你自己皮肤中的玻尿酸逐渐消失，现在天气干燥，阳光增强，会出现各种各样的皮肤问题。\"基本上，顾客的下一个问题是如何改善他们，这样我们就可以自然地转移到我们的产品上，而且不会突然。 5、野心勃勃，不要怕顾客买不起不要怕顾客负担不起，你主要想谈谈我们的产品如何有其优势，推动它的原因是根据客户自身的体质需要，明确说明只有做好补水、补充玻尿酸，皮肤问题才会自然得到解决。 6、乘胜追击拿下大单大多数顾客听了前面的分析，了解了价格，会说买一个盒子试试。实际上，这还没有结束，就像日常使用的基本产品一样，你可以建议她一次多拿几个盒子，一般多几盒，产品就会有相应的优惠价格，这样她就会一连用几盒就更明显了，那么他就更有可能代理我们的产品了。 7、对于客户嫌贵的几个问题要让顾客知道，也许我们的产品不便宜，你得相信一句老话，好货不便宜，这还是有道理的，一分钱一分货。淘宝几十元你敢买，关键是没有质量保证啊，除了自己产品的优势，比如国有企业的生产，其他渠道的价格比较等等。