1934年10月,因为第五次反“围歼”不成功,國家面临生死关头，红军迫不得已战略转移，刚开始万里长征。针对微商而言，近些年的局势也来到生死关头，推行战略转移是必定之事。要不更改，要不身亡。
那麼微商怎样摆脱困难重重的处境？落地式实体线可以说是最明智的选择。壹面湖水是做微商化妆品落地式实体线最开始的知名品牌，从2015年迄今，已有着线下推广门店近4000家，现还要迅速发展趋势中，成绩卓然。那麼这一微商化妆品知名品牌是怎样在挫折中取得成功绝地反击的呢？我们来了解一下。
下列是壹面湖水创办人林良要的访谈纪实：
壹面湖水创办人林良要
访谈前记者了解到，林良如果一名取得成功的实业家+实力派歌手。音乐经典作品有《梦走在路上》、《光辉》、《微心》等，从初出社会发展自主创业、当歌星、到再自主创业，尽管经历千难万险但他对理想从没舍弃。他所开创的知名品牌壹面湖水，从最开始的仅是微商渠道，到今日的线上与线下融合的新型营销方式，摆脱了那时候壹面湖水所遭到的窘境，也为这一微商品牌找到一条光明之路。
1,窥破天机，防患于未然
做为一个微商，为何想来开店？
这都是许多人会问我的问题，针对我们这种2013年就刚开始微商的人而言，微商这路早已离开了五年，我们都是归属于最开始一批的微商。对于为何想转型发展实体线，由于身旁出現的一些情况驱使我迫不得已想好未来一切保障的发展方向。
2013年是微商迅猛发展的一年，许多微商产品摸石头过河的情况下也会发觉，这一情况下做全都很顺，哪些事儿都非常好，钱到来迅速，公司也在迅速的发展趋势中，真是是没 有什么可埋怨的，人生道路在这里一环节称得上极致。
可是，越发这类阶段，更要为自己保持警惕。如果你感觉一切都正好的情况下，却不知道危機已悄悄地到来。
2015年，是微商的一个瓶颈，都是勒索软件严厉打击的一年，有许多微商产品都死了了。中央电视台等很多新闻媒体都会报导：微商将要身亡。那样的社会舆论趋向造成微商的人都人人自危，不知道该哪里何从？
在这一阶段，碰到的难题许多。代理商外流快、窜货比较严重、价格管控系统不完善、规章制度不健全这些，全是微商待处理的困扰。因此那时候壹面湖水采用的对策是先把局势控住，把原来的顾客群维护保养好。2015年微商代理碰到的较大 短板就是说地区代理沒有新的人脉关系了，沒有新鮮的血夜注入，它是一个挺大的难题。
因此一定要调节发展战略，落地式实体线。落地式实体线处理哪些难题？处理了顾客信任感和新的消费群、新血夜注入的难题。拥有门店，线上与线下二者紧密结合，顾客信任感提升；线下推广的顾客来门店感受商品，还能为网上引流。
2,落地式实体线，艰辛向前
落地式实体线碰到较大 的艰难是啥？
都说开头难，古代人诚不欺人也。最初的情况下，落地式实体线的方位方案一发布，就遭受了地区代理们的一致抵制。
网上电子商务对门店的冲击性明眼人都可见，顾客挑选了更加便捷的网上购物，线下推广门店当然深受冷淡。来源于门店的焦虑让地区代理们对微商转实体线望而生畏，自信心显著不够。
为什么坚定不移的要落地式实体线，由于我认清了传统式门店的作法和OTO方式（线上升线下推广）作法的不一样，只能应用自主创新的逻辑思维，门店才有将来。2015年，壹面湖水就是要摒弃传统式门店的逻辑思维，用新的OTO思维方式来开实体店。
传统式门店的作法是：消费者消費以后，店面与消费者的联接就断掉，等于店面仅仅卖了一个商品，随后就告一段落。这种行为仅仅开发设计了顾客的商品的价值，免费在线上电子商务的冲击性下，那样的门店并不可以走得长久。
而OTO方式的作法是：运用网上服务平台的现行政策吸引住大量的新顾客，将其吸引住到店面消費，创建一套网上和线下推广的vip会员互动交流相通的体制。
在OTO管理中，店面已不是传统式商业服务跟电子商务市场竞争的薄弱点，只是优点資源，OTO将店面的服务项目适当拓宽，进行了从导购员、营销推广、提交订单、货运物流最终到顾客的闭环控制融合。
而壹面湖水的方式在这个基础上，干了改进。值得一提的是，店面工作人员给到店消费者运输服务项目、卖东西给消费者的另外，也要让顾客由最开始的商品感受者变为使用人， 使用人变为经营人（代理商），最后变成既得利益者。那样消费者的使用价值就会被开发设计到極限，当他变成经营人、既得利益者之际，店面就开发设计了这一消费者的终生使用价值。这就是说微商转实体线线上与线下的极致融合。
微商转实体线，门店具体早已变成一个质粒载体。门店有三大作用：第一，感受商品，提升顾客信任感，这都是门店的风采之一；第二，中小型的库房，适度处理一手货源难题；第三，沙龙场地，变成代理商的文化活动中心、培训学校，地区代理们能够这里汇聚、闲聊，提高相互的沟通交流，保持工作上的荣辱与共，这就是社交媒体新零售的典型性方式。
壹面湖水十分重视和地区代理、商家中间的沟通交流，独挡一面的工作早已不会有，如今大量的是根据互相配合，相互担起义务，保持共同奋斗。
3,战略转移，绝地反击取得成功
科学方法论很清晰，可是说动地区代理们還是很不易，舍本逐末绝知浅，商品的价值和终生使用价值，孰重？参考答案是不言而喻的。
当初“反围剿”不成功，中央红军迫不得已万里长征，推行战略转移。实际上它是一个十分艰辛的全过程，保存实力的另外还必须开拓一条归属于新中国成立的路面。壹面湖水进军线下推广，都是一条遥遥二万五千里长征路。
壹面湖水落地式实体线“二万五千里长征”的2个环节：
1、发展趋势第一批種子店面
即然山不到就我，我便随后山。最先找十几个熟识的亲朋好友、盆友，激励她们在附近先把壹面湖水的店开起來，依照所述的科学方法论来贯彻。许多人抵触微商由于感觉微商品牌很不可靠，开店就处理了顾客对微商信任降低的难题。
门店一个门店至少能危害到附近500米、1000米的群体。消费者回来，最先开展商品的感受，随后刚开始团套餐内容，开展互动交流。开实体店代理商充分发挥能动性，把每一个消费者发展趋势成自身的退出，他会变成壹面湖水的经营人和既得利益者。倘若出一单发展趋势一个代理商，那样消费者的终生使用价值就被开发设计出来。他的真实身份拥有“质”的飞越，从顾客变为了顾客+经营人的融合。
这十几家店面依照这类方式实行，强烈反响都还非常好，微商进军实体线前期见到了一丝暑光。
2、趋势优良迅速发展趋势
壹面湖水免费在线下开店面的优点还取决于压力小、低成本。微商的实质要以人为因素关键，因此店面不用设在繁华的人工流区，相对而言成本费就沒有那么高，代理商们的顾忌也会少一点。线下推广仅仅聚集引流方法的一个地区，微商的实质還是要回归线上，因此如今有一些叫法，“线下推广是起始点，网上是终点站。”这一见解我就是认可的。
当拥有第一批代理商的经典案例，历经各种各样群、微信朋友圈大张旗鼓散播，代理商们实行落地式也更为的有自信心驱动力。精英团队中间也设定目标开展比照和市场竞争。代理商们逐渐接纳了这类新式的营销模式，壹面湖水的店面也逐渐多了起來。
现阶段壹面湖水据不彻底统计分析全国性门店（包含体验中心、加盟连锁店、经销店、专卖店、店中店）近4000好几家，广州地区占了一大半，粤西粤东多见，如今拓宽往青岛市、河北省等地，刚开始合理布局全国性。店与店中间的间距至少要有一公里，一家店三四十平方米，SKU也是八十多个，如今沉定出来的代理商也是几万名。现阶段壹面湖水全国性每日常有地区代理在瘋狂开实体店，趋势很猛。
客观事实也证实了这类社交媒体新零售的方式还是挺合适微商化妆品的转型发展之途，摆脱了2015年至今遭到的窘境。
4,吸取经验，坚定信念
微商怎样落地式实体线？这些年，我小结出这三点经验：
第一、 商品多类目发展
开线下推广门店，商品的类目一定要多。好多个品类撑不了一个20多平方米的店面，因此类目一定要丰富多彩。每一消费者的要求都不一样，因此倘若店内的类目全身上下常有，那麼店面就非常容易跟消费者造成联接，只能造成了联接，才可以造成信赖。造成了信赖，才可以有较大的机遇使他从顾客变为经营人和既得利益者。
第二、前期开实体店门坎可调低
有许多情况下，念头很极致，可是通常阻拦你行動的就是极致的念头。因此壹面湖水一开始开实体店的情况下，要是广告牌是壹面湖水，别的地区全是纵容情况。例如店内室内装修也可任凭开实体店的代理商任由个性化充分发挥，最先把店面开起來了，别的的能够渐渐地再健全。
假如一开始设定许多门坎，如开店选址、室内装修或是别的必须根据企业审批，这种要求还会阻拦地区代理开实体店的主动性和速率。
第三、最后目地還是要打造出品牌知名度
俗语说，金碑银碑比不上用户口碑，微商落地式实体线可以说是打造出知名品牌的极大助推。微商发展趋势得那么快，根本原因是以人为因素关键，知名品牌反是次之。可是品牌知名度造成的总流量也不容忽视，线下推广门店对微商产品的助推不言而喻。人与门店二者紧密结合来散播知名品牌，线下推广门店合理布局多了，品牌知名度就出来。
壹面湖水落地式实体线将来的整体规划是，门店管理将会更为系统化、专业化，从游击战渐渐地变为正规部队。
每一家店的间距要求好，每一点的精益化管理也会根据微信小程序来指定。将来也会添加一些新的要求，例如销售额要求、招待管理水平得提升、应对生疏顾客的沟通交流、门店商品的摆放等。
还会导进专业管门店的主管，承担地区店面一对一的扶持学习培训，提升店面总体精细化管理水准。可是这种整体规划决不是一蹴而就就能进行的，知名品牌的路面还很长。
那麼微商落地式实体线未来发展发展趋势怎样？我的分辨：市场前景還是宽阔的。
可是销售市场一直变幻莫测，微商化妆品知名品牌在这其中都是战战兢兢。最先我们在敬畏销售市场标准的另外还要见到，天干地支五行每年在轮换，每一年常有新牌，常有销售市场转折点。公司和知名品牌能做的是勤奋观查发展趋势，在窘境中寻找破局点，自我救赎。