微商，我为啥要买你的产品？

顾客为什么要买你的产品？只有一件事：值得买。也许你的产品值得买，你的服务值得买，也许可能是你这个人，值得购买和支持。如何让客户感受到产品的价值？如何提高客户对我们产品的衡量价值？我们应该学会销售产品！一些微商伙伴说，他们真的不知道如何提取产品的卖点，所以我该怎么做呢？别担心，下面与你分享几个方面来提炼你的产品的卖点。 角度1：价格 价格是影响消费者决策的一个重要因素。以价格为卖点的产品在很大程度上会扼杀一条血路。 例如，瓜子二手车的卖点是\"没有中间商赚差价\"，这意味着车主可以更低的价格购买同样质量的汽车；沃尔玛的卖点是\"天天低价\"，吸引家庭主妇每天来拜访他们；无锡拉杆箱销售商的卖点是“厂家直销，价格便宜40%，比比就知道”。采用低价卖点的策略，一般是因为他们在控制产品成本(采购渠道、管理效率等)方面有优势，或者因为一些产品的推广，才能带动后端产品的销售，从而使整体收益最大化。 角度2：服务 消费者不仅消费产品，而且服务也被消费者考虑。这里的服务包括现场服务和售后服务。如果你能在服务中提出可衡量的标准，你不仅可以瞬间吸引顾客，还可以形成口碑的传播。 海底捞依靠其不可动摇的服务标准来说服顾客(上厕所洗手也有服务员递上擦手纸巾)；一家水果店的卖点是“购满20元，2公里内加1元提供定时送货上门服务”；麻辣烫店的卖点是\"用山泉水烫菜，1小时换一锅水\"。当服务被用作卖点时，必须有数据和标准的宣传，例如\"提供最好的服务是我一贯的目的\"，如\"顾客是上帝\"等，这类空洞的宣传，并不能吸引客户光顾。 角度3：效率 人们渴望迅速获得所需的产品价值，特别是在激烈的市场竞争中，以有效满足客户的需求为目的，这是当今快速发展的时代客户的要求。 例如：快餐店主打\"半小时送货，否则半价\"；建站网络培训教程主打\"零基础1小时学习建站，否则退款\"；快递公司主打“隔日送达”；润喉糖主打“金嗓子喉宝，入口见效”。以效率为卖点必须考虑自己的能力，不能履行承诺，不去承诺，否则会让客户投诉率增加，客户对商家的信任大大折扣。 角度4：稀缺 物的稀缺性\"是对人性的深刻认识，无论是由于原材料的稀缺，还是生产量的稀缺，都会极大地提高产品在消费者心中的价值。 例如，桃花酒的卖点是\"祖传技术酿制的，限制在每年2000坛\"；本地鸡馆的卖点是\"，由于农村地区本地鸡只数量有限，每天只有五十位客人有当地的鸡宴，需要提前三天\"预订\"。利用稀缺性可以激发消费者购买的本能冲动，并创造一种紧迫感(限时购物、提前预订)可以更好地帮助展示稀缺卖点。 角度5：附加值 在提供同样的主要产品时，你比你的竞争对手提供更多的价值，客户将首先选择你。 例如：早餐餐厅的卖点是\"买任何一种小吃，你可以免费得到一杯价值5元的豆浆\"；面馆的卖点是\"吃任何面条，你就能得到一碗美味的浓骨汤\"；在创造了一个好的卖点之后，我们还需要另一步，叫做卖点证明。那些没有被证明的卖点都是空话和缺乏说服力，消费者只会嘲笑它们。 你如何证明呢？售后服务跟踪，反馈图，展示在朋友圈，让你的客户和潜在客户看到，证明你的产品的卖点是真实的，有效的，而且服务到位。