收到朋友的电話，说云宣传媒如今服务的长沙市贝友科技公司微商项目期望可以上一款新产品，叫我到公司里了解一下状况，简易整理了一下行李箱，就赶赴了长沙市。新闻人的日常事务生活还要继续，常常全是轻松自由的旅游（公出）。
贝友的微商项目以前我要去看了，她们做一款品牌名称为“新手钻”的尿不湿，最开始的情况下是用的微信商城的方式刚开始经营，前后左右经营的一年多。如今代理商有5000多的人。因为总体新手钻的产品品质還是很扎实的，因此新手钻的代理商大多数全是商城系统上的客户转换而成，前不久依据发展趋势的必须，把新手钻的微商代理由商城系统方式改为了层级制方式，这一事儿那时候因为我参加了一些建议。
要做新产品，是为什么？
单一化市场竞争的窘境
到达长沙市时早已灯火阑珊，把行李箱放到酒店餐厅以后，就匆匆忙忙赶赴了贝友坐落于长沙市绿地中心的公司办公室。尽管早已是下班了的点，微商部门的会议厅依然灯火辉煌，看上去探讨的氛围很热情。
做为服务项目方，我必须马上加入她们热情的探讨。
听新手钻的股票操盘手刘潮帮我把近期的状况详细介绍了一下：“新手钻的微商模式改为了层级制以后，相对性于以前的微信商城的方式，各层面的发展都十分大。方式的往上的能量更强了，我们有许多代理商都早已积极更新，此外，因为最近企业的门坎活动也较为平常，新手钻的最底层精准引流实际效果也非常好。因为商品的品质是非常好，许多顾客选购了试用品以后就加入了代理商精英团队。”
“可是，近期還是碰到了一些状况，由于尿不湿是一个消耗品，进到的门坎也并不是太高，再加微商代理经营基本上变成尿不湿行业的标准配置，因此基本上全部的生产厂家，都会竞争100-130这一价钱带，单一化竞争比较严重。价钱基本上是全透明的。而我们新手钻选用的是四代芯体技术性，因此我们在成本费上应比竞争者高，这会我们一起没法拿出去那么大的盈利空间和市场竞争，造成了一部分代理商团队的外流。”
“我们想方案策划一款新产品，可以完全的展现公司的整体实力，可以在品牌形象、长相上远超竞争对手，可以有充足的增加值支撑点商品策划。”
做一款商品，蹦出来如今的市场竞争布局。
一片红海，应当怎样破局
渠道能够充分发挥作用的情况下，很少会有人太关心商品，渠道刚开始困乏的情况下，大伙儿才会充分考虑商品的必要性，而这一情况下，才想起來项目部还有一个我。
说的是真实情况，都是尿不湿这一行业的基础现况，也是尿不湿行业的困扰，大伙儿都会在这一个价钱带竞争，最后的結果必定是多败俱伤。但做一个新产品，要考虑品牌形象，长相，增加值，和盈利的情况下，那便是大部分是要做一款商品，跳出如今的竞争布局了。
这才算是出色的商品应当有的重任。
（单一化的商品市场竞争）
“我十分认可那样的作法，在那样的红海里，是必须一个厉害的商品蹦出来，突破竞争格局，但出色的商品絕對并不是一朝一夕，更并不是嘴边讲讲，商品是一个针对性较强的工作，我想，我们必须再次捋一下现阶段各层面的多元化，好坏点，充足的论述一下，才可以给商品寻找好的方位。”听后刘潮的详细介绍，我得出了那样的回应。
“新手钻的优势就是四代芯体，柔软性很高，消化吸收非常快。”
“不必给顾客讲技术性，她们也听不进去。她们只关心技术性能产生哪些应用結果，要是商品好用，多代芯体并不是关键。绵软的问题，我觉得宝宝对绵软的接受程度应当有一个数据信息，要是超出了这一数据信息的应当都一切正常，太柔了都没有实际意义，对于消化吸收快，仿佛全部的人都会说这一事。大家都说的事也没有人信。”
“新手钻是西班牙GME生产流水线做的，我们企业花了4000多万元买这套机器设备呢。”
“顾客购物，仅仅 让自身的衣食住行变的更强。要是功能强大，也没有人关心生产流水线水准，特别是在是针对尿不湿这钟非常规范化商品。”
“那该怎么办？从哪儿寻找点？我们出口产品过德国。”
“它是一个非常好的证明。但仿佛光有这个单薄了一点，这能证实我们能够通欧洲共同体進口的苛刻规范，但商品特性还不太确立。”
探讨深陷了恬静，大伙儿都会思索，究竟我们应当怎样给顾客表述新手钻这一品质非常好的商品。
“我们能够在商品上加上三字，‘医护级’。”
“他说啥？”我眼前一亮。
“我们企业不久根据了国家卫生部医护级婴儿纸尿片的工程验收规范，我们都是拟定企业。但老总还没有决策在哪家商品上应用这一水准的商品。”
“自然是微商代理啊，有哪家方式能像微商代理那样的不断发展！我要去给老总说！我们要让天地微公司了解新手钻的尿不湿是医护级的！”
“可医护级的产品标准，工艺流程不一样，成本费又要升高许多。”
“这并不是至关重要的问题，要是商品好，一定许多人会买账。”
纯天然的把尿不湿分成了两大类，一类是是非非医护级，另一类是医护级。
医护级，开创新类目
寻找医护级这一关键环节，实际上要我很是激动，里斯老先生的定位理论告知我们，假如你可以开辟类目能够在这一类目紧紧占有第一位，那就是最理想化的結果，新手钻因而 就能够做类目区别，纯天然的把尿不湿分成了两大类，一类是是非医护级，另一类是医护级，而新手钻做为国家标准的起草者，在这件事上具备资源优势的优点。
这一大道理就有点儿类似小牛发布的安全插座一样，相对性于小牛的安全插座，医护级尿不湿更有感染力。小牛的安全插座我本人觉得大量的是人为因素的区划类目，多有自身造的营销推广营销手段之嫌。
但这仅仅 二万五千里长征离开了第一步，找到新类目，接下去我们必须寻找对于医护级的支点，紧紧围绕着这一类目创建维护。
“怎样支撑医护级？医护级的规范是啥？”我将这一难题抛给了刘潮。
她并沒有回应我，只是丢给了我一大堆材料。
TPC病菌菌落总数：国家行业标准是200cfu/g，医护级规范是20cfu/g。
FungusCount大肠杆菌：国家行业标准是100cfu/g，医护级规范是不可验出。
Salmonella沙门菌：国家行业标准沒有界定，医护级规范是不可验出。
Plumbum铅：国家行业标准沒有界定，医护级规范是2.0。
Mercury汞：国家行业标准沒有界定，医护级规范是0.01。
。。。。。。
总得来说一大堆，全世界尿不湿行业最大规范，时尚最苛刻的尿不湿标准。我还在细心的研究了这种原材料以后，选择了我本人觉得最重要的三个点，把这种技术文档开展了翻译，把技术文档汉语翻译成群众浅显易懂的語言。它是营销推广上很重要的一个点，只能拥有适当的汉语翻译，才可以让顾客了解你为何好。
最终我们给医护级的新手钻界定了三大产品卖点。
“0细菌”、“0残余”、“舒爽度超国家标准125”。
另外，我们还选择了医护级新手钻得到的国际性9大验证做为商品做作业。
出色的商品全是来源于情景的商品。
怎样做一款医护人员级的设计产品？
定位的工作大部分早已进行，接下去是设计方案，我对设计师明确提出了几个点规定:
1.颜色，是深蓝色或是鲜红色，这2个色调都能够与医护级的商品造成很强关联的想到。
2.商品要简洁，颜色不必繁杂，要寻找国际性范的觉得。
3.医护级新手钻的三个产品卖点，得用icon的方法展现。
4.要有非常标记，一看就了解是医护级水准的商品。
接下去就是等候了，等设计师依照界定的商品，把包裝搞出去，最初干了几稿，也不太令人满意，设计师们仿佛沒有彻底理解我的意思。
现在的微商，流量红利已经没有了，产品红利和内容红利正在走来，准备好了吗？