2020，微商如何做推广产品如何成功转型为“播商”?
6 月 10 日，“微商如何做推广产品”张庭抖音首站带货2. 56 亿(官宣数字)，刷新此前包括：罗永浩、陈赫等在内的所有明星、名人直播带货记录，也将微商如何做推广产品这个被称之为国内“最成功的也最具商业效率”的组织重新拉了用户的视野。
在此之前，很多人眼里的微商或许在停留在朋友圈、微信里，殊不知，嗅觉敏感的商业组织——微商早已在“出圈”，在去年便已入侵抖、快这样的新流量平台。除张庭外，曾经在抖音大火的“网红熊”，通过烈日炎炎的大街上发传单而圈粉无数的@小小如，便被报道是一名年仅 19 岁的微商公司董事长。
▲@小小如 凭借网红熊装扮成功出圈
更不用提在抖音创下了单场销售纪录 3000 万的@朱瓜瓜，早在 2014 年(也就是微商行业最火的年份)，便已涉足微商板块，做过某品牌产品多个系列的总代理，是知名微商团队的联合创始人。
微商转型为“播商”：能力与生俱来微商能够成功转战新流量渠道“直播带货”(即：微商转型为“播商”)，依赖于与生俱来的 4 大能力：
一，社群运营能力：是直播成功的基础;
对于主打“中心化”流量的平台，抖音开播前最为需要问题便是流量来源的问题。除用好抖音站内流量(包括通过多类型视频预热、引流和DOU+、Feed流等投放外)，通过私域导流公域引流也是常见的做法。
这时候，拥有着强社群管理和运营能力的微商大佬自然是拔得头筹，这些从社群引流到直播间的用户，不仅能增加主播上热门的概率，也能让“锦上添花”的DOU+投放释放出更大的效能(直播DOU+主要是考核直播间的在线人数、停留时长、互动率、种草率等，指标越好，会获得更多流量助推)，在转化性价比上更优;
二、聊天卖货能力：是直播转化的前提;
微商大佬们的“造梦”能力，想必大家都有直接和间接地感受过。通过营造个人及品牌的完美形象，展示取得的社会成就，或者美满富足的生活(包含豪宅、名车、夫妻恩爱、家庭和美等)，就能吸引一大票粉丝(代理)追崇和卖单。
因而，对于直播所需的：控场能力、调动人的情绪的能力，以及讲故事、造气氛的能力，微商们自是不在话下，尤其是在讲解和推介自家商品的时候，张庭们更是能做到如数家珍，从开发前的“初心”、开发中的“用心”、以及开发后把关测试的“耐心”，都能串联成一个个小故事分享出来，再加上劲爆低价等刺激以及本人“冻龄”的实证，转化更是顺理成章的事。
据卡思数据直播追踪，在张庭首场直播带货中，卖得最好的并非带货的其他品牌产品，而是其自有产品——TST苹果肌面膜，共计卖出去 52 万单，而明星商品TST活酵母，也创下了 3 分钟卖出 10 万组的佳绩;
▲@张庭 6 月 10 日带货战报，资料来源：网络
三、绑定供应链能力：是能站上顶流卖货舞台的关键;
掌握供应链，即在一定程度上拥有了对直播产品的“定价、议价权”，这是极致性价比的基础，也是直播卖货的基础。
与张庭不同，已创造了单场交易额 3000 万+的朱瓜瓜并不直接掌握供应链，之所以有对供应链产品的议价权：一是因为有社群托底，因此，可以通过“吃货”的形式来拿到底价商品，然后通过组合、买赠等方式，在直播间销售;二则得益于她个人魔性的直播带货能力，通过一次次销售成果，能够更好地赢得品牌的信任，从而更好的掌控供应链。
这与辛巴崛起当初，据传是依赖于CBB强势社群来打造销售爆款(如：ZUZU马油皂)，来反压美护品牌供应链有异曲同工之妙。
四、实打实执行作战力：是能吃到直播红利的保障;
在前文中，我们有提到，微商被称之为国内“最具商业效率”的组织，这主要体现在其强悍的行动力上。火星文化CEO李浩曾分享过一个故事：国内有一家知名微商组织来火星拜访，在不到 2 个月的时间里，便开发上线了自有的培训体系，不仅供给旗下代理学习，也通过收费培训的形式赋能给其他的微商团队。
而放眼当下的直播带货，微商在研究如何淘到抖音“便宜”的流量上也更为领先。笔者曾走访过一个微商机构，通过Feed流、直播/视频DOU+投放这个手段，他们旗下的部分主播ROI能做到 10 以上(数据优秀的主播甚至能做到30)。与此同时，这个机构还形成了自己的视频内容生产中心，以中心化内容产出的形式，供给旗下的代理学习、剪辑、取用。
微商转型“播商”：两条建议请收下上面我们提到了微商转型为“播商(直播电商)”所具备的与生俱来的 4 大优势，但是这并不意味着都能成功。2020，微商如何借 “视”而行，这 2 条建议请你收下：
头部IP出圈，实造势;矩阵账号建设，真卖货
在抖音搜索@张庭创立的TST庭秘密品牌，我们不难发现，有 200 个以上的账号都带有“TST”“庭秘密”的标签，而这其中，蓝V认证数量占比近半。
从账号的粉丝量看，除了少量账号，如@TST庭秘密官方、@庭伊TST护肤店、@TST庭秘密授权等粉丝量过万外，其他的账号粉丝量都非常少，越新(注册)的账号，在“标签”上越会做处理，如：在名字中增加一些图形符号、留空格等，预计与抖音官方打击“过度营销”有关;而从账号发布内容看，做得相对好的账号，多是分享张庭和林瑞阳的日常，也有少量关于产品的使用分享。
据卡思数据追踪，张庭并非TST团队抖音直播的发起者，在此之前，@TST庭秘密官方 已开启低频次直播( 30 日新增直播 7 次)，直播时长也从 10 来分钟到 2 小时不等。但直播内容多以产品使用分享和种草为主，不涉及真正带货。在矩阵号建设取得阶段性成果的背景下，张庭夫妇正式面向各级分销商、代理商发起了开播前的总动员，号召各级分销、代理通过微信、社群、朋友圈，面向自己的“私域流量”发布活动预告，并通过预售锁客的形式，引导粉丝进入到直播间成交。
实际上，这种“私域动员+预售+社群+直播”的形式已经被诸多头部主播验证过(朱瓜瓜便是其一)，但在微商教母的直播间里无疑显示出了更强的爆发力。这里你可能就要问了：微商干的就是私域运营的活儿，为什么要把自己辛苦积攒起来的用户导流要公域平台?为什么代理就愿意拱手相让呢?我们且不谈其中的利益分割。唯一的答案是：裂变新的用户。
众多周知，从私域引流到直播间的用户，很多本身就是TST品牌的忠实用户，当新用户对于产品发起问题和讨论时，这些忠实用户的回复和背书，无疑比起张庭本人的推介更具说服力，因此，能够更快速的裂变更多“新用户”，而这些用户又能够通过福利、活动沉淀回到区域分销、代理的微信/朋友圈中，帮助他们获客。据卡思数据显示，在直播当日，张庭本人的账号增粉达到了 118 万，而这 118 万，相比于真实的销售贡献，可能更为诱人。
那么，张庭做直播的目标，为的就是刷新抖音直播卖货的记录吗?当然不是。
从TST团队成员近期发布的内容动态看：在首播大获全胜的同期，TST已面向各级代理展开了赋能培训，这意味着：在完成顶流IP塑造，成功引导品牌出圈并赚足了话题和影响力后，接下来夫妇二人的重心并不在于刷新原有销售记录，而是培训旗下有潜质的代理以打造真正的直播卖货矩阵，一方面，通过直播这种融合体验和交互的形式，来盘活私域;另一方面，从抖音这个 4 亿DAU的公域池子里“淘到”更多的潜在买家。
当然，这里要公允的评价：从当下TST代理商发布的内容质量看：整体内容出品一般，预计前期卖货少不了DOU+、信息流等的使用。